你好,我是苏杰。
今天是第四轮 MVP——Promotion 的第三讲,让我们一起聊聊一款产品的非产品面,也就是做出来和推出去的效率。
我一直说,产品创新的从无到有就是“三句话,九个字”:
它们分别对应着高科技公司里最重要的三种岗位,广义的产品、广义的技术、广义的运营。
我知道一家小工作室,他们给别人做产品工作的外包。简单地说,他们就是帮客户做诸如需求分析、产品文档协作、产品原型制作、竞品分析等工作。这家工作室的交付质量很高,但活得并不那么滋润。因为他们的交付成本太高了——同时最多只能接三个客户。想多赚钱的话,他们的交付质量就会下降。可从长期看,如果没了口碑,今后反而赚不到钱了。
在我看来,这其实就是“做出来”的效率太低了。
再说个例子,我之前自己做过一个知识付费类产品,你可以简单地将它理解成 2B 的“在行”(通过“在行”,可以约见不同领域的行家,与他们进行一对一见面约谈)。但这个产品最终被放弃了,其中一个重要因素就是获客成本居高不下。哪怕是客单价两三千的业务,但因为对方是企业客户,所以你就得反复沟通,电话基本是不行的,得见面,甚至需要提供试听。
这就是“推出去”的效率太低。
提升做出来和推出去的效率