23｜练习课：如何在实际工作中规避方法论的过度影响？

用常识做事，用方法论宣传

我这里分享一下自己在商品价格影响销售以及提升商品价格竞争力两个场景下被方法论过度影响的例子。 第一个场景源于在检测商品价格波动对销售的影响这么个业务场景中出现了错误归因的问题。领导层之前认为价格在市场上比竞争对手有优势一定能带动销售提升，并着手推动力度更大的价格投资。 但从实际情况上看可以发现在传统零售业的环境中，商品价格的优势仅是影响销售的一个因素，如何将性价比的概念传递到消费者？是否最近大环境有刺激消费的因素？等其他因素的影响无法忽视。我认为可以大胆假设相关性，但小心验证并谨慎对待如今每一分钱的价格投资。 第二个场景源于在和业务沟通某些商品近期售卖价格在市场无价格竞争力的会议上遇到的执着概念，没有换位思考回归常识的问题。业务方认为这些商品是因为品类策略调整将来会做下架处理，有别的类似产品将会顶替上架，价格竞争力的问题可以等到替换商品上架再来思考。但从顾客角度，我并不会知道商家是在调整商品。顾客只会觉得，我现在买到的这些商品跟市面上其他地方相比，在品质差不多的情况下贵了，没性价比了，顾客就可能会流失去到别的地方购买商品。我觉得零售业还是不能脱离想消费者所想，供消费者所需。

不要纠结方法，应该大胆尝试；不要放大自我，应该抽离审视；不要执着概念，应该回归常识

1、熟悉规则，尊重规则，利用规则。 2、大胆尝试。