商业思维案例笔记
曹雄峰
前腾讯商业产品组长
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商业思维案例笔记
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大咖助阵|演进:YY诞生17年,微信诞生11年,为什么语音类产品依旧层出不穷?

你好,我是雄峰。目前为止,我们已经探究完了“非规律世界”中的案例。但我相信,你读后一定意犹未尽。为此,我邀请了我的好基友“凯文吴”助阵,分享一期内容。
 
我们之前在同一家公司负责不同的产品及商业化方向,凯文哥有着很多特殊的业务经验和商业视角。这节课,可以让你了解语音领域的商业逻辑,增强你对于不同领域的理解
 
我们无比好奇又小心翼翼地探究着这个变幻莫测的“非规律世界”,如果硬要说这个世界有什么规律,那么我想这篇以“演进”为主题的案例笔记,也一定能够帮你触摸到这个规律的边缘。
你好,我是凯文吴,目前在某大厂负责工具类产品商业化相关业务。
我负责过行业头部的成熟产品变现,也打造过多款从 0 到 1 的工具产品。搭建的商业体系涉及广告、会员订阅、游戏联运等多个模式。既是产品负责人,也是 10 位数营收操盘手。
在这个过程中,我经历过移动互联网初期工具类产品百花齐放,也经历过在红海时代众多产品的转型。它们有的是因为发现了新的机会,主动开启转型;有的是苦于收入压力,被迫调整。这些发展和变化,本质就是一个产品随着行业、市场、用户习惯等众多因素改变,而持续演进的过程。
今天我们加餐的内容,选取了长周期的语音赛道,去看不同商业模式的选择,对于产品演进的影响。
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语音产品如YY和微信已经存在多年,但为什么仍然有许多新的语音产品不断涌现呢?本文深入探讨了语音产品的商业逻辑和演进过程。语音产品作为社交沟通方式的基本需求,具有强度高、用户面广等特点,因此不断演化以满足不同人群需求。然而,语音产品的盈利能力对其演进方向至关重要,而带宽成本往往是最大的成本之一,导致大部分语音类产品难以盈利。在商业模式选择上,广告模式是常见的变现方式,但对于单纯的语音工具产品来说,广告模式并不一定是最佳选择。因此,本文对语音产品的商业模式和盈利能力进行了深入探讨,为读者提供了对语音产品演进过程的全面了解。 文章还探讨了会员订购作为工具产品变现的最适合模式,但也指出了二八效应的明显性。以Discord为例,说明了会员订购模式的商业化挑战,以及付费用户活跃占比、付费ARPU等因素对产品收入的影响。此外,文章还分析了增值订阅模式对产品演化和行业变化的影响,以及商业模式的持续演化和变现方式。 总的来说,本文通过深入探讨语音产品的商业模式和盈利能力,以及会员订购模式的挑战和影响,为读者提供了对语音产品演进过程的全面了解,展现了对语音产品技术特点的深入分析和洞察。文章通过YY和微信等产品的商业化尝试,以及商业模式和产品模式的演进,展示了语音产品在不断变化的市场和用户需求中的动态发展,为读者提供了对语音产品演进过程的全面了解。

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    尝试回答一下老师的思考题。支付宝上增加一些轻量游戏,比如蚂蚁森林等,可以提高用户的使用频次,从而增加用户的熟悉感,乃至提高信任度和粘性。这好像算不上工具型产品的转型,但也算是工具+社交的一个跨领域应用?另外有一个问题想请教老师,像现今大火的SaaS企业服务产品,商业模式除了付费外,还有其他比较好的模式吗?怎么判断这一类产品的潜在 商业价值呢?

    作者回复: “工具+”这个解释不错,前几年常见的“+积分”(譬如蚂蚁森林),以及“+内容”(譬如浏览器、譬如Wi-Fi钥匙),都是较为有效的提频次/留存的方式。SaaS类产品属于2B领域、如果说从付费源区分,和2C最大的区别是受众不一样(面向用户 vs 面向客户),所以商业底层模式还是不少区别。至于如何判断行业规模,可以期待曹老板的后续课程

    2022-09-15归属地:广东
    5
  • Tristan
    大佬还能再来一篇嘛,没看够

    作者回复: 曹老板课程干货太多,可以期待后续其他嘉宾参与助阵分享哦

    2022-09-16归属地:广东
    3
  • AlanHalo
    我觉得WPS可以算一个。从一个纯对标Office的办公工具类全家桶应用,演变成如今主营SaaS的服务企业端的产品。这其中金山通过三级火箭的运用,基础功能免费吸引广大个人用户,而免费用户流量池中对办公有更深度需求的个人以及小企业主会选择付费订阅成为会员,各种类型文件互相转换与兼容各主流文件格式的特点,使得WPS可以帮助企业提高工作效率,金山得以将WPS以SaaS与企业产生深度合作,确保产品的稳定营收。
    2022-09-16归属地:广东
    1
    4
  • 一只鱼
    请问拼多多和淘宝可以算是右移现象之一吗? 淘宝初期的商品质量参差不齐,品牌真假难辨,在淘宝发展壮大之后,一方面重心偏向天猫,一方面应对监管,从而给拼多多留下了机会
    2022-12-14归属地:广东
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