商业思维案例笔记
曹雄峰
前腾讯商业产品组长
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商业思维案例笔记
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05 | 收益(下):阳光养猪场等网赚游戏为什么在19年后突然火了?

你好,我是雄峰。这节课我们继续探究“阳光养猪场”爆火背后的原因。
说了那么多供给端和变现端的变化,但是发展到 2018 年以前,休闲游戏依旧只有几十亿的规模,对比 IAP(In-App Purchase,内购游戏)游戏千亿级的市场,IAA(In-App Advertising)休闲游戏规模相对较小。
如果说,之前供给端和变现端的发展让休闲类游戏能够“活下去”,也能通过广告变现模式赚取收益,那么穿山甲广告联盟就是让这一类游戏“活得更好,做得更大”的原因。而穿山甲广告联盟自身,也在这个阶段一跃成为了国内广告联盟的第一名,市场占有率超 50%。
穿山甲的核心策略有两个。一个是提升广告联盟的变现效率,同样的流量可以产生更高的收益,核心由变现效率、内部预算以及算法效率三个策略驱动。另一个是帮助开发者做增长,帮助开发者做大游戏自身的流量,让高价变现和低价买量形成了一个增长闭循环,这个点最终促成了穿山甲成为行业第一。
听起来很简单,但是其中有很多门道和细节,那么,穿山甲广告联盟到底做了什么,进一步扩大了休闲游戏的市场规模呢?

变现效率:激励视频商业产品形态

上节课我们说过,大幅度提升广告点击率的方式有三种,一种是原生化,一种是富媒体化。现在我们来聊一聊最后一种:利益化。简单理解就是看广告会给用户带来好处,这个好处就是足以打动用户的收益或者权益。
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  • 总结

穿山甲广告联盟的崛起在休闲游戏市场引起了广泛关注。文章指出,穿山甲广告联盟通过提升广告联盟的变现效率、内部预算和算法效率,以及帮助开发者扩大规模等策略,推动了休闲游戏市场的持续壮大。激励视频作为一种利益化的商业产品形态,大幅提升了用户观看广告的意愿,进一步推动了广告点击率的提升。穿山甲广告联盟的内部预算主要用于字节内部产品的增长,同时给开发者高额分成,进一步提升了开发者的收益。文章还提到了穿山甲广告系统的算法效率和广告精准推荐效果,以及其帮助开发者扩大规模的增长闭环模式。总的来说,穿山甲广告联盟的崛起为休闲游戏市场注入了新的活力,推动了整个行业的发展。穿山甲广告联盟的成功不仅改变了休闲游戏的市场空间和增长方式,还为其他行业带来了新的商业模式,如激励视频这种高oCPM的商业产品能力也在其他行业兴起。文章强调了广告联盟的本质是平台优势能力的合作外延,以及商业闭环的理念,这些思考也适用于其他行业。

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全部留言(10)

  • 最新
  • 精选
  • LJT
    免费读小说等任何声称面对用户免费,实则通过流量广告变现的行业。

    作者回复: 对的~

    2022-07-25
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    6
  • softbaddog
    得到App就有这样的激励视频,如果不想购买里面的课程可以观看一段广告,看一集课程。还有一些应用有些抢红包类似的行为,先让你抢几分钱,如果还想要抢,可以观看广告视频给你多一次机会。 但我想问问老师,这类玩法是不是只能广告场景下形成增长飞轮呢?有没有可能用在儿童教育或2B场景下呢?

    作者回复: 目前来看激励视频对广告是比较好的转化模式,其余的可以试试,说不定有机会

    2022-08-02归属地:上海
    3
  • lesserror
    老师,文末的流程图,我可以这么理解:阳光养猪接入穿山甲联盟的视频广告,穿山甲每个用户需要给 阳光养猪开发者 5元人名币对吗? 穿山甲给抖音倒流,抖音需要一个用户给穿山甲4元。相当于穿山甲总共花了一元,抖音支付了四元。 请问对吗?

    作者回复: 理解有误,应该是阳光养猪场接入了穿山甲的激励视频,阳光养猪场每个用户可以从穿山甲赚取5块钱,然后拿出其中4块钱去抖音或者穿山甲(穿山甲作为流量平台也有自己的流量)投放广告获取一个用户新增,这意味着阳光养猪场每个用户可以赚1块钱,通过低买(抖音/穿山甲)实现高卖(穿山甲),从而变现。

    2022-07-26归属地:陕西
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  • 磉盘
    利益化广告模式真实一个创新,通过创新做大蛋糕。还有那个飞轮模式,形成螺旋上升的商业闭环,激励相容参与者都可以得到好处,不断提升效益扩大规模。

    作者回复: 做大蛋糕什么时候都比在小蛋糕上分更重要

    2022-09-06归属地:上海
    1
  • 江同学
    看了穿山甲广告平台,主要的行业用户有游戏、工具、社交和视频这些

    作者回复: 是的,都是大客户啊

    2022-07-27归属地:北京
  • kiko🐯
    今日头条
    2022-07-26
    1
  • 剑八
    最根本原因对客户来讲roi高
    2023-06-28归属地:浙江
  • 进击的小猴子
    老师,wangzhuan游戏最近2年不行的原因是啥呢?
    2023-06-08归属地:浙江
  • April王燕
    网络视频平台,如爱奇艺,可以选择看广告或者购买会员 知识付费平台,如微信读书,可以选择看广告视频获得付费阅读体验卡或者书币
    2023-05-22归属地:湖北
  • Cecillia
    一切商业的起点,都是消费者获益。
    2022-10-25归属地:广东
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