16 三级价值｜用户增长历程：AARRR是万能的吗？
小乔
你好，我是小乔。
我们在上节课一起探讨了三级设计价值的意义和增长常见的误区，相信你已经蠢蠢欲动，想要了解如何做好增长了。
提及增长，你一定听说过许多增长模型、增长书籍或提出过相关方法的组织，比如 AARRR 模型，比如《增长黑客》，比如 Facebook 等硅谷巨头。
我们都可以感知到，互联网行业在过去的十年发展迅猛，在激烈的商业环境竞争下，互联网产品更新迭代的速度就像是坐上了过山车，那增长的方法是否也在悄无声息地发生着变化呢？
增长的方法和重点，确实随着时代的发展，是不断更新迭代的。这节课我们将一起探讨，增长的发展演变历程和适合当今行业增长的具体方法。相信学完这节课的你，就能更好地判断，在不同项目中使用哪个增长模型会更合适。
用户增长的发展历程
说到用户增长，许多同学第一瞬间就会想到 AARRR 模型。
在 2007 年，Dave McClure 提出了 AARRR 的业务增长模式，《增长黑客》也将其作为全书的重点章节，在国内外都广为人知。但随着行业发展，AARRR 也并不完全适用于当今的互联网产品了。各大企业逐渐发现 AARRR 的实操问题，并更新了后续两代的增长策略。
增长 1.0——AARRR
虽然 AARRR 并不是我们这节课的重点，但为了帮助你理解，我们先来简单了解一下。AARRR 分别是五个英文单词的缩写，这五个单词的意思是：获客、激活、留存、商业营收和推荐。
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AI
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互联网行业的增长模型正在经历演变，AARRR模型逐渐失去意义，RARRA模型强调留存，而Growth Loops模型将增长转换成循环框架。这些模型在解决AARRR和RARRA模型的不足之处的同时，更加贴合当今互联网行业的增长需求。文章指出，综合运用这三个模型才是获得增长的最佳方式。在资源紧缺时可选择RARRA，产品形态适合做Growth Loops时应抓住机会，而AARRR适用于成熟产品。文章还强调了用户增长不仅仅是规模的增长，还包括用户深度的增长，如留存、频次、时长、商业化等方面。最后，文章展望未来，期待出现更为合理的增长模型，科学地平衡商业和体验，使业务达到增长最高点。
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石云升
AARRR 是用来分析用户增长的一个框架。这 5 个环节，并不一定要按固定顺序去做增长。有很多公司就要求先把留存做好，再去做拉新。相当于先把产品打磨好，这样做的好处是拉新的转化效率会很高。很多公司只知道拉新，但产品还有很多缺陷，用户来了后没办法留下来，就更别说变现了。 一般情况下，在产品早期会更关注激活和留存，然后去慢慢验证变现逻辑。等产品功能相对完善的时候，才会考虑获客和传播。建议在一个阶段里只专注其中一个环节，这样便于我们看效果。作者回复: 说得真好～ 所以具体的方法学习了，更重要的是会用，知道在什么情况下用什么方法或者工具，可以举一反三、正确判断。否则，方法论学再多都是无意义的。
2022-08-06归属地：江苏5
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