03｜市场洞察：如何找寻差异化撬动支点？

作者回复: 是的，创始人也在拼命学习呢。我之前一家公司的CEO，很受大家尊敬，他每周都会看很多书，与各行业的专家交流，不断学习提升自己。

作者回复: 谢谢宝贝～ 好问题，B端产品的市场数据相对来说确实相对没有那么透明，业内通常是通过查阅行业报告和打听的方式获取。 怎样打听呢，通常有3种方式： 1. 是大家都这个行业的，交流交流也就知道了，通常战略或者销售岗位的同学有很多表面一起玩、实际交换信息的局子； 2. 专家访谈，这个是每个企业都有的一个能力，只是很多同学不知道。比如我们在做某个产品，想知道这个行业里某巨头过往每一年的数据情况，就可以联系相关高管进行秘密访谈，报酬通常很高，也确实有很多人愿意配合； 3. 假装是客户，打听产品情况，从而套出大概的数据，这个就很好理解了。

作者回复: 给一鸣同学点赞，也给课代表点赞👍

作者回复: 嗨小伙伴你好 sorry最近在国外出差回复晚了。 其实课程里已经把这些差异都写得非常清楚了 可以多读几遍哦。 1. 看市场渗透率前几名 CR5这些就是头部 渗透最大的就是老大哥 比如微信在国内IM赛道就是头号玩家。 2. 侧翼战的点在于同一个赛道 主打差异化特点；游击战的点在于另辟蹊径 找非主流赛道 在赛道上就和头部玩家们做区别。 3. 得物和江小白不正是因为商战打对了 如今才是行业内的知名企业吗？你要看的是他们入局时候的角色、解法 不是现在成名了来评判说他们以前没打过游击战、侧翼战。 我们课程的重点是：根据自己的状态调整打法。当你是无名小卒时 你该怎么打 当你是行业巨头时 又该怎么打 而不是把方法学死。京东在发展过程中 这四种商战模式都使用过 随着发展不同 策略要灵活调整 来适合此时此刻的阶段 而不是一辈子只能打一种战。

作者回复: 对！公司内部在考量每位同学的潜力时，其中一条就是：自主学习能力，并能运用在实际工作中解决问题。

作者回复: 很好的问题，这也是大家在工作中常常遇到的问题。 我们从两个方面来看，一个是业务发展阶段，一个是管理者的方法。 业务发展阶段不同，节奏也会不同，比如在抢占窗口期的时候，要靠上线试验爆款产品或功能，需求应接不暇，那大家就可以让专业的人做专业的事情，完成自己本职最该做的事情是第一优先级。如果处于成熟期，业务平稳，本职工作高质量完成，有闲暇可以抓紧探索机会点。 管理者需要判断团队人才的侧重，有的同学非常擅长探索机会点，有想法、有潜力、有意愿，那在分配工作时，可以给出比其他同学多一些的时间做机会点探索。让团队内的不同人才，都充分发挥自己的长板。

作者回复: 目标市场就是产品针对哪个国家地区的用户使用，比如是美国市场还是国内还是东南亚等等。 行业覆盖面是指不同赛道的覆盖情况，比如有电商、有银行、有IM产品，没有本地生活类的产品，或者某一个赛道的产品虽然有，但不多，行业的渗透还有空余。

作者回复: 说得真好～～～鼓掌小伙伴 我没有要补充的。

作者回复: 哈哈，谢谢小伙伴认可！ 不过我相信技术课程里应该也有有深度的内容的。

作者回复: 要敲敲你的脑袋瓜了～ 课程里都有各个渠道举例～要学会自己查阅，各大咨询研报都有金融领域相关的，如果是具体的股票证券类的那就更多了，有好多垂类平台。虽然我不做金融行业，我都知道好几个哦，如果还是不清楚，百度一个都有很多。 真正的能力，是获得能力的能力。要学会自己查阅和成长，不做伸手党哦，而且课程里都已经有了。