你好,我是华仔。
对于 P7/P8 级别来说,业务方面的要求主要是掌握业务领域。如果你想要快速地入门业务领域,建议使用 AARRR 漏斗模型来分析。
AARRR 漏斗模型
AARRR 漏斗模型是 PayPal“黑帮”成员之一、美国企业家、天使投资人戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)提出的,适合用来做互联网 2C 业务的分析。
增长黑客之父肖恩·埃利斯(Sean Ellis)在 2010 年提出“增长黑客”这个概念的时候,就把 AARRR 漏斗模型作为核心模型,他在《增长黑客》这本书中基于这个模型总结了很多成熟的落地技巧。
AARRR 这 5 个字母分别代表 Acquisition、Activation、Retention、Revenue 和 Refer 五个英文单词,它们分别对应用户生命周期中的 5 个重要环节:获取(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、收益(Revenue)和推荐(Refer)。
因为每个环节都只有一部分用户会进入下一环节,整体生命周期呈现出漏斗形状,所以叫漏斗模型,如下图所示:
AARRR 模型的核心就是以用户为中心,以完整的用户生命周期为指导思想,分析用户在各个环节的行为和数据,以此来发现用户需求以及产品需要改进的地方。