23 | 向下沟通（下）：无权无势，他们不听你的怎么办？

想了解老师怎么收集到要晒的数据的，又怎么证明数据和观点之间的逻辑关系的

关于这节课中的透明力，影响力和整合力，有比较深的感触。6力模型实际上和心理学中的共情有非常大的相似性。 其中，透明力是抓住了人们之间相互信任的基础。只有数据透明，观念一致，才能够在团队中营造互信合作的氛围。大家不用花过多的精力去猜测，只需要把精力用在做好自己的手头上的事情就好。 而影响力的基础则是设身处地的为他人着想，别人觉得你真的在听到他们的倾诉，了解他们的苦衷之后，会更加对你敞开心扉，放下防备。老师今天讲到的，倾听并不是出于要说服的目的，这句话非常认同。别人会很敏感的感触到你的出发点，如果感知到你的出发点是为了自己的利益，而不是他的利益，那么他就会再次设置心防。 整合力则是用人看人的能力体现，俗话说，挽弓当挽强，用人需用长。每个人都有优缺点，但是真正伟大的企业，会尽量利用杠杆来放大人们身上的优点，忽视人们身上的缺点，这样企业才能有源源不断的动力。如果你看每个人，都是看他的缺点，那么除了源源不断的烦恼之外，你的领导力无法得到任何的提升。

六力模型之透明力、影响力、整合力，重点还是落到了整合落地能力。 雷老师这门课里不仅介绍了很多模型，工具，还有抽象出来的心法，不愧于实战title。 实际工作当中出现的问题，用已有的模型去套一套，也许就找到答案了，或者一开始千头万绪，通过从几个维度去思考就会逐渐清晰起来了。

对于今天的课程引发了个人对于自己问题的一些反思同时无意间看到了一些问题的根源。从思考和看到的问题两方面说明： 关于思考:看到问题去解决问题，通过足够的宽度和深度去分析问题和处理问题从而提升影响力个人这些年做的还算可以；由于“数据为王”或者说生活工作中一切都离不开数据，DBA的工作就是和数据打交道故而多年职业生涯中一直间接的在做着产品经理/销售经理与研发团队之间的协调的工作。二者都在工作中离不开要和数据部门打交道，导致了DBA有时是最明白两方面问题的人，通过中间的协调沟通让双方把需求和实现进行了先后顺序主次需求的分类，从而让我们所谓的场景“产品经理和技术经理一谈事情就火爆的局面”得到了大幅的降温。 关于问题:文中有一点个人有些困惑"影响力的真正秘诀却在于“听”，而不是“讲”。",对方主动讲我觉得我做的还行，可是如何引发对方去讲这点做的不好，导致有时一个问题提出最后成了我的个人演讲了。如何引导对方发问/提出问题，老师对此有没有什么好的建议和方式方法或者相关的资料可以推荐？希望老师可以指点迷经。 谢谢老师今天的分享，期待后续精彩的分享。

我觉得针对文末的六项能力的图，可以加一个六芒星图，但是评论不能配图比较可惜了。 毕竟我们都知道这六项能力很重要，但是权重和侧重点是肯定有选择的，不可能面面俱到。 执行力和信息透明、快速传递我觉得是非常重要的能力。横向拓展在任何一个管理岗位，这两项都是不可获却的能力，项目经理其实无形中更适合做管理。只是还有些关注到细节和专业的东西。

收集信息，了解各方诉求，公开客观数据引发关注和思考，找到有动力改变的力量进行有效沟通解决方案，最终谈笑间,樯橹灰飞烟灭。

最后的小勤是点题之笔。这个专栏对我最大的影响就是眼界和思维打开。可能内功差点，有些点看懂抓不住，日后慢慢修行，还需要再回头多看看。谢谢蓓蓓老师，栏目用心了，感受的到

我们沟通的时候，很容易被表达欲和输出欲左右，不知不觉争夺沟通c位。 首先沟通前，确定好收集什么信息，提醒自己不是输出方。 其次，沟通的过程中，一定时刻控制自己的打断行为，认真聆听思考对方的问题和期望。话题完结，对于自己没有得到的答案，可以进一步引入提问。 最后，总结出沟通要点，并整合这些信息思考解决方案，推动落实解决问题。

王明阳，知行合一。 想要改变什么，就透明什么。

总结一下，“无权无势的pm怎么办？”就是认真观察，感知，发现项目中的问题，然后向团队公开问题，并给予解决方案，以及推动方案落地，据此在团队中找到存在感，建立威信。