09｜效果优化：如何一步步从提升曝光量深入到提升销量？
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本文介绍了如何通过优化广告曝光量、点击率和转化率来提升广告产品的效果。作者首先回顾了广告产品的收入公式，强调了广告主对于每次转化/购买的出价是由成本决定的，而预估转化率、预估点击率、曝光量则可以从产品端改进。接着，文章分析了如何优化广告曝光量，包括增加广告资源库存和提高广告占有率两个步骤。在增加广告资源库存方面，作者提出了增设广告位和增设广告轮播数两种方法，并详细介绍了如何选择新开广告位的位置以及增加轮播数的策略。在提高广告占有率方面，作者强调了吸引重点行业的广告主和拓展更多行业的重要性，并分享了自己在工作中的经验和案例。文章还介绍了如何优化广告点击率和广告转化率，包括引导广告客户优化广告物料、优化用户标签体系、优化广告着陆页以及通过A/B test筛选高转化的广告投放计划。最后，文章提到了oCPM技术，让算法完成转化量和转化成本的最优配置，以实现在控制转化成本的前提下，从全局角度高效提升转化量。整体而言，本文提供了实用的技术指导，帮助读者更好地优化广告产品的效果，提升广告曝光量和销量。
《大厂广告产品心法》，新⼈⾸单¥59
全部留言(7)
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blentle老师，请教一下A/B test一般会出现在竞价平台吗或者说adx中，对于qps在百万甚至上千万的adx上，abtest赶脚很鸡肋，应该很影响adx吧，所以您说的大厂都有自己的工具，这个工具是如何提前探测用户行为的，是单独圈一批人群人肉测试还是借助于营销自动化这样的平台监测触达报表来让业务决定？作者回复: 程序化交易在广告投放中确实比较少用A/B test，着陆页可以用A/B test，看哪个着陆页转化高。大厂的A/B test工具是由系统来根据你预设的条件自动投放给符合这些条件的人群的，因为会让你也预先设好实验预算和实验时间，所以最多预算花完/时间到了就不再投了。开始后可以看到效果数据报表。如果已经有了结论，你也可以提前结束实验。
2022-03-1822- shaneoCPM , 广告主的设置出价的逻辑是什么？出价低有可能拿不到量，出价高成本超了。 需要投手不断试探媒体的最合理价位么？
作者回复: 最初出价的逻辑和传统的CPC差不多。区别在于之后不要频繁调整出价，系统会自己去学习，给你找你的出价和效果期待下所能拿到的流量，所以比传统CPC调价频率低很多。投手可以把更多精力放在创意和定向条件等其他优化方面。
2022-07-15 - Geek_d0adbd老师，工作日的黄金时段是指早上通勤和午间，还有晚饭点吗？
作者回复: 这个要具体情况具体分析。就是看你的目标用户什么时间段会上投放广告的媒体来获取相关信息。如果是肯德基麦当劳，可以饭点推送啊
2022-06-17 
夜空老师，在广告策略中，冷启动所需要的流量是圈定的流量还是随机的流量，广告的频控是针对计划还是针对创意更好一些……作者回复: 夜空你好。具体情况需要具体分析。我先讲下大多数情况吧：1. 如果流量指的是广告位的话，是圈定的，尤其是合约类产品，CPC实时竞价产品至少也有媒体和广告位范围。2. 都有，针对创意的多。
2022-04-02
古法黑糖老师好~请教老师一个问题： 本讲主要是从媒体侧去对广告收入进行优化，如果是从广告主侧分析呢？ 因为广告主可能多了可以选择流量平台的自由，不知道如果广告主想要把自己的预算更好地花出去，可以从什么维度考虑？作者回复: 黑糖同学您好：）广告主优先考虑流量大的平台，因为流量大的平台才有好的预算消耗能力；其次是考虑流量背后的用户与自身目标消费者的匹配度，会选择精准定向广告和配合一些垂直的媒体（例如汽车、母婴）等；另外，也要结合自身预算大小、对成本的要求、对物料格式的要求（比如是不是视频物料例如已经有了TVC）。其他因素上和这篇中讲的类似，因为媒体侧在优化广告效果时，也是主要站在广告主等客户需求角度去优化的。
2022-03-24- Geek_eeb1b9请教老师一个问题，大多数广告优化师会自主排查广告计划，在出价大于同行，也分析了广告素材 视频 图片 落地页 定向未有明显问题的情况下，还是有广告跑不出去的特殊case。如何继续升入剖析其他原因呢。
作者回复: 这得具体问题具体分析。如果你预算设置也OK，和媒体广告平台的运营沟通一下，看还需要自查哪些，如果自查都没问题，请运营往他们内部报去排查
2022-03-22 
peter请教老师一个问题： Q1：网站怎么找广告主？ 比如我有一个有五百万用户的网站，怎么找广告主? 是被动等待广告主找上门？还是自己主动去找广告主？如果自己去找，一般通过什么途径去找？作者回复: Hi peter，您问的问题正好在咱们第6讲中有具体的分析，建议直接看一下
2022-03-19