大厂广告产品心法
郭谊
前阿里资深广告产品业务负责人(P8)
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大厂广告产品心法
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05|变现模式:什么样的产品适合采用广告模式变现?

金融运作
佣金分成
增值服务收费
用户直接付费
缺乏新的成功的用户产品诞生
广告产品单价有天花板
外部环境变化
拥有较高的流量天花板
实现用户体验与广告收入的平衡
用户市场规模要大
其他变现模式
广告变现模式的瓶颈
适合采用广告模式变现的产品要素
广告变现模式

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

你好,我是郭谊。
在前面 4 讲中,我带你从时间维度上了解了广告产品的前世今生,从业务角色维度上了解了广告主、媒体、第三方公司的立场与职能,并且由面及点,以 BAT、字节跳动等大厂为例,和你一起梳理了广告产品的发展趋势和产品体系。相信现在你对广告产品整个行业有了一定的了解。
你知道像 BAT、字节跳动、美团等互联网大厂都采用了广告这一模式进行变现,也知道这种商业模式能让企业赚得盆满钵满,但实际上还有很多企业没有采用广告变现的模式。这是为什么呢?
除了用户体量不够,其实还有更深层次的原因。为了更好地说明问题,我们选取了一个非常典型的案例——罗辑思维的商业变现之路,接下来,我们就通过罗辑思维商业变现的探索过程来具体分析一下这个问题。

罗辑思维商业变现的探索之路

如果你关注知识付费这个领域的话,“罗辑思维”对你来说应该不是一个陌生的名字。从 2012 年起到现在,已经发展了近十年的罗辑思维,无疑已经打造出了一个成功的品牌。那么,它这些年是怎么在发展用户产品的同时,探索它的商业变现之路的呢?
背景介绍:
2012 年底,罗振宇开始打造知识脱口秀节目《罗辑思维》。半年内,这款互联网自媒体视频产品,逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。在优酷、喜马拉雅等平台播放量超过 10 亿人次。到现在,罗辑思维已经成长为知识付费赛道知名的知识服务商和运营商,母品牌罗辑思维旗下包括同名微信公众订阅号、知识类脱口秀视频节目《罗辑思维》,还有知识服务的头部 App“得到”等。
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  • 总结

罗辑思维的商业变现之路展示了不同产品适合采用何种变现模式。文章首先介绍了罗辑思维的发展历程,从知识脱口秀节目到成为知识付费赛道上的知名服务商和运营商。在商业变现的过程中,罗辑思维尝试了增值服务模式、广告变现模式和电商变现模式,最终确定了用户直接付费模式。文章指出,并非所有产品都适合采用广告作为首选的变现模式,而是需要根据产品定位、受众规模和内容特点来选择合适的变现方式。通过具体案例分析,为读者提供了对不同变现模式的理解和应用指导。 文章还掏出了适合采用广告模式变现的产品要素,包括用户市场规模、用户体验与广告收入的平衡以及流量天花板。同时,文章也提到了广告变现模式可能遇到的瓶颈,如外部环境变化、广告产品的单价天花板以及缺乏新的成功的用户产品诞生。最后,文章指出在遇到瓶颈时,可以尝试发展其他的变现模式,实现长足发展。 总的来说,文章通过深入分析罗辑思维的商业变现之路,为读者提供了对不同变现模式的理解和应用指导,同时也警示了广告变现模式可能遇到的瓶颈,为读者提供了有益的商业发展建议。

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全部留言(11)

  • 最新
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  • 徐李
    高德,主要是地图应用提供商,提供地理位置查询功能,导航,打车,代驾等和出行相关的功能。 主要用户是司机和具有打车需求乘客还有需要导航查询周边的用户。 1.不太适合首选广告产品进行变现,因为主要是提供地理位置信息,用户带有很强的目的性去搜索一个地理位置,如果直接显示广告很影响用户体验。 2.其他的变现方式,也主要是卖一些出行,车辆相关的周边。和地理位置相关的酒店,旅游。和出行相关的加油站,景区

    作者回复: 👍谢谢徐李同学的分享。可以再搜集整理一下高德各种变现方式的具体资料,包括数据、案例等。感兴趣的话,还可以和竞品对比一下

    2022-03-11
    3
    4
  • 🐳 ᑕ ᑕ
    所以,日活上限过亿级别,是不是可以重点考虑广告变现模式?这个门槛好高

    作者回复: 现实是广告市场是头部效应,BAT、字节,Google,Facebook⋯⋯日活上限上不去最好混合变现,不然投资方也没兴趣呀

    2022-04-14
    3
  • MONCHHICHI
    请问老师,我们在商场和小区有几千块屏,如何最快的方式寻找外部的广告主进行投放和变现呢

    作者回复: 1. 有很多户外广告代理公司做这块业务,你们可以通过他们的官网或者找到他们的商务联系一下,全国性的例如分众传媒、新潮传媒,你们当地应该也有做户外广告代理的公司,可以去观察下其他当地商场、小区的大屏广告,一般都会有广告代理公司的名称,甚至联系方式。让代理公司帮你们找广告主卖广告。2. 你们了解这一行以后,也可以考虑自己直接招商,直接包给少数广告主。

    2022-03-09
    1
  • Steven
    这节课很大收获 👍

    作者回复: 谢谢Steven 同学的反馈。期待更多的业务交流

    2022-03-09
    1
  • 啊哈小可爱
    滴滴: 这个用户产品是否适合采用广告产品作为首先的变现模式?为什么? 作为国内出行平台的老大哥,滴滴主要的收入应该是司机的佣金分成,并不适合采用广告作为首先的变现模式。作为乘客,我已经要为打车、拉货付钱了,你还让我看广告给你赚钱,这样会引起用户反感;作为司机,同样的平台已经收佣金了,就不应该频繁的弹出广告。 如果不适合,这个产品还可以考虑哪些变现模式?未来是否可以采用广告变现 + 其他变现模式混合的方式? 可以考虑的变现模式:1.围绕司机可以推荐附近的洗车、加油等本地生活相关的优惠内容;2.针对乘客,可以在等车的过程中推荐消磨时间的车辆相关小游戏,小游戏可以根据拿到的广告品牌进行设计变化;3.针对乘客,可以在行车过程中、到达目的地时进行目的地相关美食、景区推荐;4.建立车辆相关商品的小商城,滴滴自有的车辆可以先配置一套,然后用户体验过后更容易下单。

    作者回复: 滴滴确实不适合以广告做为首要变现模式。因为它是一个成熟产品,所以可以再看下它去年全年和近期的财报,多了解下它曾经的变现尝试们,再重新结合您自己的思考所得,相信可以得出更深入的结论

    2022-06-30
    2
  • 🌼夏夏子🐾
    想问一下在微信小程序里的广告这种,属于什么模式的广告呢?

    作者回复: 微信小程序广告是基于流量的讲法,对于腾讯而言属于外部合作流量上的广告。如果从广告产品具体形式而言,有banner广告、激励式广告、插屏广告、格子广告等。

    2022-04-18
  • 石云升
    请问老师,现在有没有那种根据用户特征提供广告的平台呀?比如我做了一个辅助填志愿的小工具,想接针对大学生相关的广告,要去哪里找?

    作者回复: 云升您好,您去微信官网(好像是微信公众号后台)研究下。小程序可以直接接微信官方的广告。

    2022-03-20
  • Geek_f1c996
    工具产品在广告变现转型期间有哪些切实可行的解决措施呢?例如说转型用户特权升级,进而让用户付费,感觉很多功能用户都需要,但实际可能效果并不好,要从什么地方着手测试呢

    作者回复: 工具类产品非常多。最快的方式就是先研究下你们的产品同类的头部玩家已经走过的路。以APP为例,版本更新中功能的变化可以通过:1.百度百科,2.应用内自带的(例如微信就有),3.应用商店,b.aso平台⋯⋯等去拉取。借鉴前人的成功经验

    2022-03-10
  • 皮明强
    老师,有交流的微信群什么的吗

    编辑回复: 有的,在课程的详情页(课程介绍页)上面第三行,点击扫码进群哦~

    2022-03-09
  • blentle
    老师分析的很到位

    作者回复: 哈哈,又看到你了。多多交流呀。

    2022-03-09
    2
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