07｜计价与效果（上）：如何制定合理的计价方式？
郭谊
你好，我是郭谊。
在学完广告产品行业模块的内容后，我们了解了广告产品整个行业的现状。从这一讲开始，我们要一步步地深入到广告产品执行层面的各项工作了。这是一个广告产品人的基本功，也是我们必须要了解和学习的内容。今天我们就从最基本的，同时也是最重要的环节——广告产品的计价与效果展开学习。
要知道任何一家公司一旦建立起相对完整的广告产品体系，其首要的业务目标就是营收。这是整个广告产品团队要面临的第一要务。所以，今天我们就来重点解决这个问题：广告产品应该怎么去估算收入、计算价格？
要解答这个问题，你首先要了解的是：广告产品的市场中虽然有巨头，但不会形成一个垄断市场，这其中有两个原因：第一，互联网广告产品头部玩家之间存在激烈的竞争；第二，互联网领域会不断涌现新的媒体平台，而且互联网之外，还有电视、杂志等传统媒体。
所以，媒体平台的广告产品的定价必须符合市场竞争规律，不可能无限上涨。因此，广告产品的计价以及效果指标是稳定保持在一定范围内的。这样我们也能比较准确地估算广告产品的收入。
广告产品如何估算收入
那么我们应该怎么去估算广告产品的收入呢？
其实，估算广告产品收入的方法不止有一种。我们可以分别从需求侧和供给侧去计算。虽然计价方式和供给侧，也就是媒体平台这一边的关系更加紧密，但是这两种方式我们都需要了解。
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本文深入介绍了广告产品的计价方式和效果评估，包括市场竞争规律、计价和效果指标的稳定性、需求侧和供给侧的收入估算方法，以及广告产品计价的相关概念和公式。文章详细解释了不同计价方式下的eCPM计算方式，以及广告产品的售卖方式包括合约购买和实时竞价。此外，还介绍了主流媒体平台的广告产品计价方式和售卖方式，以及广告主和媒体平台之间的博弈关系。总的来说，本文内容丰富，涵盖了广告产品行业的基本知识和相关概念，对于从事广告产品相关工作的人员具有一定的参考价值。
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- Kop看台1、cpc的eCPM=0.9*0.9%*1000=8.1 2、CPM的eCPM=80*0.5*600=40 3、ctr=1.2%，cvr=0.83%，CPA的eCPM=78*1.2%*0.83%*1000=7.7688
作者回复: 收到🌷一起等等更多同学的回复
2022-03-212 
F.J①8.1 ②24000 ③1.2%, 0.01%,936作者回复: 赞F.J同学的高效反馈！我们一起等等其他同学的作业
2022-03-152
海平1. eCPM: 8.1元 2. eCPM: 40元 3. ctr: 1.2%，cvr: 0.83%，eCPM: 7.8元作者回复: 谢谢海平同学的回答🌷我们一起等下其他同学的答案
2022-03-18
artwl1.8.1； 2.40 3.1.2%，转化率：1/120；cpm：7.8 郭老师想请教一下，这是第一定价原则，固定的CPM，CPA；国内有基于第二定价原则的平台么？作者回复: Hi artwl同学，CPM固定价格（合约购买）、CPM实时竞价（程序化交易最常见）都有。好的媒体一般不接受CPA。CPA广告固定价格的多，约定好一个A多少钱
2022-03-162
peter请教老师一个问题啊： Q1：视频广告费怎么计价？ 假如我拍一个视频，视频中间插入广告（片头、中间等），有五百万用户观看此视频，广告费值多少?（更具体地说，我做一个视频，假定有五百万用户观看，找宝马公司拉广告，可以要多少？十万人民币？不可能有具体数字，数量级即可）。作者回复: 你搜一下对标的产品（例如，如果长视频可以搜爱优腾）的广告刊例（实际售价最少打五折），这就是上限。最好问下做这行的例如广告公司的朋友或者甲方的朋友。另外，像宝马这类客户很重视品牌形象，不会只因为你有一点流量就投放的。如果你不是硬广，是个性化的内容营销（以前俗称的植入），那就看你跟广告主怎么谈了
2022-03-14
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