02｜业务链条：广告主、媒体、第三方等分别如何看待广告产品？

郭谊



该思维导图由 AI 生成，仅供参考

你好，我是郭谊。
在开始今天的课程前，请你先闭上眼睛，回想一下你今天你看到的广告，是在哪儿看到的？哪个公司的广告？你对这些广告抱有什么样的情绪和态度呢？接下来我想请你带着这些问题来学习这节课的内容。
上节课我们了解了互联网广告行业及广告产品的发展历史和商业模式，但如果想要正确认识和深入了解广告产品，我们还需要深入挖掘它的业务链条。
在这个业务链条中我们需要了解：
业务涉及的各方；
各个不同角色的立场及需求；
角色之间的金钱、数据以及其他事物的流转。
我们可以简单地把广告产品的业务流程绘制如下。从左到右，依次是广告主、广告代理公司、媒体平台、广告主的目标消费者也就是媒体平台的用户，下方横跨的则是各种各样的第三方服务公司。
下面我们就来依次介绍一下，广告产品业务链条中的各个角色。
广告主广告主是广告产品的最终需求方。他们为了向目标消费者推广自己的品牌和产品信息，向媒体平台购买广告产品，通过这些媒体平台向消费者投放广告。广告主可以根据规模、行业分为各种不同的类别，而你所开发的广告产品，是针对哪一类广告主的，这一点很关键。
大型企业一般来说，那些用户访问量大、位置显眼、尺寸大、创意空间丰富的广告产品，首先要针对的是大型企业的广告主，比如抖音的开屏广告 。

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总结

广告产品业务链条涉及广告主、广告代理公司、媒体平台和第三方服务公司。广告代理公司在业务链条中扮演关键角色，分为跨国和本土公司。它们通过集中采购和捆绑广告需求，帮助广告主获得更划算的购买价格。此外，广告代理公司还提供一系列服务，如营销方案和合同管理。媒体平台针对大型广告主设有直客团队，而广告代理公司则有渠道团队。第三方服务公司在业务链条中提供独立的服务，如广告数据监测和全栈广告技术方案。整个业务链条需要各方协作，成功的广告产品离不开各方的支持。

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于哈哈
希望老师可以推荐一些相关的书，或者一些相关的文章可以结合着一起来看，这样理解会更深，谢谢～
作者回复: 谢谢小于同学的建议。我考虑一下，看如何给到大家。
2022-03-02

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褚～Edward
广告产品经理，确实是摸着石头过河，这几年我们公司从零到一，自己搭建广告产品平台、销售体系，现在也碰到了瓶颈需要解惑。要是早听到这样的课程，会少走很多弯路。谢谢大神出来分享，期待更新！
作者回复: 谢谢您的支持。多多交流🤝
2022-03-09

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吴超
第三方服务公司里面还有一些 DSP 厂商，比如 ReachMax、悠易、品友等。
作者回复: 是的。在这一讲第三方服务公司一节里提到了。程序化交易具体第13讲会再讲
2022-03-05

2
为爱减肥
老师可以简单再介绍一下ADX、DSP和SSP为什么是第三方平台吗？这些平台一般都由媒体平台提供的，他们应该属于媒体平台的立场？
作者回复: ADX/DSP/SSP 都有第三方在做的，16/17年之前更多。大的媒体平台也会做。这三者和媒体平台的立场有区别：ADX代表一个公平的交易市场，DSP更偏广告主侧利益，SSP更偏合作媒体侧立益，同时这三者还有自身的利益点，所以还是拉出来更合适。具体可以等一下13讲的分析。
2022-03-04
2
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一点点就好
要是能出一期，从广告主的角度，如何去选择广告系统的课程就好了
作者回复: 有实力的广告主，还是流量为王，首先大媒体/大广告平台，包括直投、联盟、程序化交易等各类广告产品。
2022-03-19

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石云升
我记得13年的时候，我公司的市场同事也会和一些渠道按付费合作。渠道虽然无法掌控企业的真实销售情况，但如果数据太差，就会拒绝合作，所以基本也不会作假。不过这里面确实是存在博弈的。
作者回复: 谢谢云升的分享。虽然媒体平台一般控制不了整个环节，但是不同渠道的流量肯定会对最终的转化量和转化效果有所影响。量和效果都不行的会被广告主淘汰。
2022-03-18

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blentle
老师，请教一下，为什么现在大多数广告主(代理)都会选择直投到媒体而不是找一个或几个dsp公司做更好的策略去投放，是因为媒体那边蚕食了dsp所提供的能力还是价格上降低了.
作者回复: Hi blentle，这个问题非常好。容我先卖个关子，在第13讲＂程序化交易＂中为你详细分析。
2022-03-02
3
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