跟着高手学复盘
张鹏
独立商业顾问,工信部数字化管理特聘专家
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 为什么每个人都应该学会复盘?
免费
基础概念篇 (3讲)
01 | CLAP模型:一个优秀的复盘模型是什么样的?
02 | OPTM框架:怎么使用CLAP模型?
03 | 教练技术:怎么做复盘才能化解冲突?
实操流程篇 (9讲)
04 | 制度和文化:怎么营造复盘环境?
05 | 三角法:怎么组建复盘团队?
06 | MECE原则:怎么准备复盘资料?
07 | 五步法:如何召开一次高效的复盘会议?
08 | 事实比较:如何快速比较目标与结果?
09 | 分析原因:梳理逻辑时怎样找到切入点?
10 | 洞察规律:怎样更新认知才能找准发力点?
11 | OKR:怎样根据复盘结论制定计划?
12 | Double Check:怎么检查评估一次复盘的效果?
实战案例篇 (4讲)
13 | 案例导学:我是怎么帮助企业做复盘的?
14 | 战略升级:5年增长100倍的跨境电商做对了什么?
15 | 业务关键点:改进一个点业绩增长50%?
16 | 组织结构设计:变动一个职位,就能带来100万/月的增量吗?
加餐 (2讲)
春节荐书(一)| 《原则》:在不确定中找到确定
春节荐书(二)| 《人类简史》:故事的力量
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15 | 业务关键点:改进一个点业绩增长50%?

张鹏 2021-03-08
你好,我是张鹏!
上一讲我讲述了一家公司通过战略升级获得新生的案例。但是如果从战略上看不出有明显的问题,我们应该从哪里着手找到业务的增量空间呢?
战略改革属于巨大的创新,不过在原有的战略模式下进行微创新(或者说优化),可能也会带来意想不到的效果。
这一讲,我要为你分享的就是一个改进业务关键点,从而让业绩增长 50% 的案例。

案例背景:增长停滞

F 公司是一家做木工传送机械的公司,总部和生产基地位于佛山,市场上处在行业前三的位置。他们的终端客户是各大家具企业,包括顾家、欧派和索菲亚等。这些企业为了减少家具在内部运输时的损坏,提升运输效率,会用到包括辊筒、传送带和升降台等设备在内的自动化分拣传送系统,F 公司就是生产这些设备的公司。
我在接手这个项目的时候,这家公司正面临着连续三年几乎 0 增长的困局。
在内部调研“为什么会出现这种情况?”的时候,我听到最多的回答是“我们产品的价格太高了,不好卖。”
因为价格太高所以不好卖,这似乎是每个行业最容易找到的答案,但是在一个专业的顾问看来,它很有可能只是一个借口。

前期调研

由于 F 公司并没有现成的数据资料供复盘使用,所以我不得不先花一些时间做前期的调研工作。
既然大家都觉得是因为价格高导致产品不好卖,那么我就从价格开始进行调研。请注意,虽然有可能最终问题(产品不好卖)的原因不一定是这个(价格高),但是任何商业问题只要找到一个合适的切入点,一般都能顺藤摸瓜地把整个价值链搞清楚。
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精选留言(1)

  • 刘小庆
    老师,课程学了,还是觉得无从下手呢?
    2021-03-09
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