15 | 业务关键点：改进一个点业绩增长50%？
张鹏
你好，我是张鹏！
上一讲我讲述了一家公司通过战略升级获得新生的案例。但是如果从战略上看不出有明显的问题，我们应该从哪里着手找到业务的增量空间呢？
战略改革属于巨大的创新，不过在原有的战略模式下进行微创新（或者说优化），可能也会带来意想不到的效果。
这一讲，我要为你分享的就是一个改进业务关键点，从而让业绩增长 50% 的案例。
案例背景：增长停滞
F 公司是一家做木工传送机械的公司，总部和生产基地位于佛山，市场上处在行业前三的位置。他们的终端客户是各大家具企业，包括顾家、欧派和索菲亚等。这些企业为了减少家具在内部运输时的损坏，提升运输效率，会用到包括辊筒、传送带和升降台等设备在内的自动化分拣传送系统，F 公司就是生产这些设备的公司。
我在接手这个项目的时候，这家公司正面临着连续三年几乎 0 增长的困局。
在内部调研“为什么会出现这种情况？”的时候，我听到最多的回答是“我们产品的价格太高了，不好卖。”
因为价格太高所以不好卖，这似乎是每个行业最容易找到的答案，但是在一个专业的顾问看来，它很有可能只是一个借口。
前期调研
由于 F 公司并没有现成的数据资料供复盘使用，所以我不得不先花一些时间做前期的调研工作。
既然大家都觉得是因为价格高导致产品不好卖，那么我就从价格开始进行调研。请注意，虽然有可能最终问题（产品不好卖）的原因不一定是这个（价格高），但是任何商业问题只要找到一个合适的切入点，一般都能顺藤摸瓜地把整个价值链搞清楚。
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F公司成功应对业绩停滞的挑战，通过深入调研和分析，找到了业务增长的关键点。他们发现高价并非导致业绩停滞的根本原因，而是与头部公司的市场占有率下降有关。通过建立专职方案中心、优化产品组合和重新梳理客户名单等策略，F公司成功实现了50%的业绩增长，结束了连续三年的停滞局面。这一案例展示了即使在没有明显战略问题的情况下，通过微创新和优化业务关键点，也能取得意想不到的效果。文章提供了实用的工具和方法，如逻辑树、4P理论、因果循环图、雷达图和波士顿矩阵图，帮助读者理解如何分析产品与竞争对手的差异，以及在优化业务关键点时找到思路。
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风翱是否可以增加关于个人的复盘呢？作者回复: 是指个人成长复盘还是事件复盘？
2021-05-073
Geek_9c3134老师 如果我是一个新兴领域的行业 没有可对比的怎么办作者回复: 做到复盘的阶段，要么可以和自己的历史比，要么能和同行标杆对比哈。 刚开始阶段，是没有复盘的，会有假设和预演。
2021-04-05
刘小庆老师，课程学了，还是觉得无从下手呢？作者回复: 可以把你的问题说出来看看
2021-03-09
欧军学习了 👍2024-03-09归属地：湖南
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学习了2022-10-26归属地：浙江
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