跟着高手学复盘
张鹏
独立商业顾问,工信部数字化管理特聘专家
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跟着高手学复盘
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09 | 分析原因:梳理逻辑时怎样找到切入点?

你好,我是张鹏。
上一讲,我为你介绍了快速比较结果和目标的方法。完成事实比较之后,我们就来到了分析原因这一步,它正好对应 CLAP 模型的逻辑环节。
分析原因的能力有多重要呢?我给你讲个故事吧。
M 公司曾经是我的客户,一开始做了一个很 normal 的互联网教育平台(高仿国内某知名教育平台 Y),但是在融资的时候,除了一些几乎不懂互联网又不想错过风口的纯粹财务投资人有兴趣之外,几乎没有真正的战略投资人愿意参与进来。
于是,M 公司的 CEO 请我来帮他做复盘。
我问 CEO:“你们到底希望什么样的投资人进来?”
他说:“当然最好是像 BAT 这样的战略投资人进来呀。”
我问:“为什么?”
他说:“现在流量越来越贵,融再多的钱,最后还是给这些流量入口了,还不如让他们成为战略合作伙伴,钱多钱少都不是问题。”
我接着问:“怎么让 BAT 进来呢?”
CEO 回答:“要有好的经营数据啊。”
我问:“哪些经营数据是最重要的呢?”
CEO 答道:“每个部分都很重要啊。”
这是一个典型的深挖式教练提问过程,一层层递进,直到找出答案或者对方无法回答为止。交流到这里,我基本可以判断,CEO 还没有找到解决问题的关键点。
很多人都和这位 CEO 有同样的感觉:业务分析模型多少也知道一点,比如增长黑客的 AARRR 漏斗模型,但是用起来不太称手,分析问题的时候总觉得找不到切入点(或者说关键点)。
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本文通过M公司CEO寻求投资的经历,引出了分析原因的重要性。作者介绍了逻辑推理的两种方法:演绎法和归纳法,并举例说明了它们的应用。随后,详细介绍了四种常用的分析框架,包括逻辑树、矩阵图、流程图和关系图,并结合M公司的案例进行了解释。文章强调了从不同角度切入分析问题的重要性,并提出了针对M公司的解决方案。通过实际案例和逻辑推理,帮助读者了解了如何找到分析问题原因的切入点。文章内容涵盖了逻辑推理方法和多种分析框架,为读者提供了系统的分析思维工具和方法。

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全部留言(3)

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  • 黄国华
    问题的切入点关键是不是找到下面的这些假设: 首先评估业务所在的市场有多大。然后看优劣势分析。再看价值创造链是怎么做的。最后看竞争对手之间的关系。 这个有没有技巧

    作者回复: 基本是这个思路,一般从问题入手,做竞对分析和客户价值分析是能够抓住问题切入点的

    2021-06-21
    2
    1
  • ifelse
    演绎法是从一般到个别,而归纳法是从个别到一般。演绎论证得到的是必然的结论,而归纳论证只能得出可能的结论。--记下来

    作者回复: 👍

    2022-10-22归属地:广东
  • ifelse
    学习打卡,挺难的
    2022-10-22归属地:浙江
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