14 | 战略升级：5年增长100倍的跨境电商做对了什么？
张鹏
你好，我是张鹏。
在实战案例的导学中，我分享了诊断企业问题的基本思路：首先看企业的战略和组织能力是否和企业的愿景匹配。所以业内会有这么一句话：战略定生死，组织能力定成败。
战略不光是方向和目标，还有一系列的行动计划，环环相扣。如果一开始的方向错了，或者时机和行动计划不匹配，企业很容易陷入困境。
很少有人一次创业就成功的，连续创业者一个很显著的共性是经得起折腾，还有超强的复盘学习能力。在这一讲，我会分享一个战略升级带来企业重生的案例，主角是一家连续创业的团队，接下来我就从它第一次辉煌的尾声说起。
案例背景：破产
Y 公司是一家深圳的创业公司，他们的主营产品是投影仪，专注国内市场，主要的销售渠道是国内的电商平台，包括某东和某宝。
得益于深圳当地电子产品供应链的优势，他们的生意做得风生水起，2013 年在国内投影仪市场处于前三名的位置。
这时候，有投资人找到创始团队说：“我看好你们的业务，想给你们投资。”
于是 Y 公司的高层开会讨论，采用了 3C 战略分析框架来分析：
Customer（客户）：投影仪还没有全面地走进家庭，国内投影仪市场的主要客户是各类企业。就算还没有完全变成存量市场，增长也已经非常缓慢，并没有太多想象空间。
Company（自己公司）：从核心技术、生产工艺以及性价比等各方面来看，自己都已经做到国内顶级厂商的水平，很难有更大的突破。
Competitor（竞争对手）：主要的友商厂家某米和某果，在技术、质量控制、渠道、成本和团队等各个方面都没有绝对的领先优势。
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跨境电商Y公司的成功复盘经历展现了其战略失误和竞争对手的成功之道。Y公司未能正确分析市场趋势和竞争态势，导致错失良机，最终破产。竞争对手通过降价和开拓新市场，迅速占领市场份额。文章深入解析了Y公司的战略失误，强调了战略决策的重要性，以及对市场变化的敏锐感知和快速反应的必要性。Y团队通过SWOT分析和洞察，决定尝试跨境电商，并制定了增长型战略。在接受战略投资后，Y公司成功实现了2000万销售额目标，并在不到5年的时间里业绩超过20亿，成为了国内跨境电商业内的明星企业。文章强调了波特五力模型和SWOT模型的重要性，以及对市场的深度洞察和优势与他人合作的效果。最后，读者被引导思考自身公司的转型经历，并预测未来可能的转变。
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qinsi科学技术是第一生产力，坚某和极某的崛起正是抓住了投影技术从LCD转向DLP的技术红利。对于新技术的出现要保持敏感，而不应该固步自封，不然可能就错过了下一个开创新市场甚至是改变竞争规则的技术作者回复: 是的，游戏规则已经改变的时候，领导者还没有洞察到是非常可怕的情况。
2021-03-151
闲庭信步李春雷老师，问一个问题，如何知道自己产品的市场份额，有什么方法或是通过才能途径可以获取？作者回复: market sizing 属于咨询常见的一个问题，通常可以从以下几个渠道获取想要的信息： 1.同行上市公司的财报 2.“艾瑞数据”类行研数据分析网站付费信息 3.现场蹲点调研（意向客户所在地，不同时间段采样等） 等等
2021-05-29
Geek_9c3134老师有什么 根因分析类的书可以推荐吗作者回复: 可以看看《第五项修炼》。
2021-03-15- Geek_9c3134知彼知己 之前只做到了知己 没有做到知彼
作者回复: 👍
2021-03-07 
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学习打卡2022-10-26归属地：浙江
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