跟着高手学复盘
张鹏
独立商业顾问,工信部数字化管理特聘专家
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跟着高手学复盘
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13 | 案例导学:我是怎么帮助企业做复盘的?

你好,我是张鹏。
在前面的课程中,我们学习了复盘的基本方法和实操流程。从今天开始,我们进入到这门课程的第三部分,实战案例篇。
我会从六个典型的、能创造巨大商业价值的实战场景出发,为你详细解读最近 3 年我亲自操盘的真实案例。这些案例可以为你提供解决各类问题的参考模板,同时我也会通过它们帮助你进一步掌握我的复盘心法。
在正式讲解之前,我想先为你做一期学习指导,让你能更好地理解这些案例的内在逻辑。

工作流程

作为一名商业顾问,我的客户是企业,说得更明确一点,就是企业主。他们都是在意识到企业运营过程中已经出现问题或者即将出现问题的时候才来找我,所以在某种意义上,我的角色就相当于是企业的医生。
那么企业主一般会找我解决什么问题呢?我举几个最常见的例子吧:
业务增长速度太慢。
企业发展太快,人才跟不上。
现金流断裂。
想要转型,但又没有把握,担心失败。
明明产品或者业务有亮点,业绩表现却总是不好。
……
如果用医学思维来打比方,这些问题只是表面的症状,而不是深层的病因。如果把企业所有的问题都简单地归结为经营不善(就像病人说“我不舒服”),那么商业顾问的工作就没有价值了。
同样是发烧咳嗽,既有可能是普通感冒,也有可能是新冠肺炎。如果只是“头痛医头、脚痛医脚”,不但解决不了问题,反而会错过解决问题的黄金时期。
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商业顾问张鹏分享了他在实战中如何帮助企业进行复盘的案例。他强调了作为企业医生的角色,解决企业面临的各种问题。他将工作流程分为需求理解、业务调研、企业诊断、方案评估和实施执行五个步骤,并详细介绍了每个步骤的内容。在文章中,张鹏还分享了他的企业诊断方法,根据华人管理大师杨国安教授的企业成功公式,对企业问题进行分类和分析。他强调了战略和组织能力的重要性,并提出了对企业进行全面体检和专项深度检查的方法。最后,他强调了实战案例的价值,尤其是复盘思路的重要性。整体而言,这篇文章为读者提供了深入了解商业复盘的实战案例和方法,对于企业管理者和顾问具有实际指导意义。

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    2022-10-25归属地:浙江
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