加餐 01｜BCG分类：采购人员如何与供应商谈降本？
陈旸
你好，我是陈博士，今天给你讲解下 BCG 分类的应用。
BCG 矩阵是以波士顿公司命名，咨询公司最喜欢讲一些方法论，这些方法论对于我们达成共识非常有帮助。
这种思维简单有效，在很多场景中都可以使用：
如果你是一家企业的决策者，你如何判断哪些产品应该继续投资，哪些应该放弃？
如果你是一家企业的采购人员，你如何和供应商谈降本？
如果你负责某品牌的市场营销，你如何识别你的客户，哪些客户该重点投入？
BCG 矩阵分析
BCG 矩阵最早应用于产品资源分配。假设一个公司拥有很多产品，但每个产品的生命周期不同，对于管理者来说如何制定资源分配策略？
是所有的产品资源分配平均么？这显然不是一个明智的决策。
我们可以基于管理者考虑的两个重要指标：市场占有率、市场增长率，将产品划分成 2*2=4 个象限，然后针对每个象限的特征，给这个类别的产品进行命名，比如：
明星产品：这类产品有较高的市场占有率和快速的市场增长。
毫无疑问，针对这类型的产品，公司需要加大投资，进一步扩大市场份额，取得更多的领先。
金牛产品：它是一个成熟的产品，市场占有率高，但增长已经很缓慢。
那你觉得公司需要投入多少资源在金牛产品上？实际上虽然该类产品增速缓慢，但是市场占有率高，还是非常挣钱的，可以源源不断地提供现金奶牛，对于一个公司来说也非常的重要。这时你可以稳定现有市场份额，并减少不必要的支出，比如优化成本结构。
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1. BCG矩阵是一种简单有效的思维工具，可用于产品资源分配和决策制定。 2. BCG矩阵将产品划分为明星产品、金牛产品、问题产品和瘦狗产品，对后续决策产生重大影响。 3. 在采购领域，可以应用Kraljic矩阵，通过财务影响和供应风险两个指标对采购决策进行象限划分。 4. BCG矩阵的应用有局限性，可能需要考虑更多因素，如扩展到三维或进一步细分。 5. 在制定个性化营销策略时，可以考虑如何有效地对客户进行分类，重点投入和减少营销投入。
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