从 0 开始学大数据
李智慧
同程艺龙交通首席架构师,前 Intel 大数据架构师,《大型网站技术架构》作者
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35 | 如何利用大数据成为“增长黑客”?

其他的互联网产品用户增长的手段
用户生命周期管理
大数据反欺诈、反羊毛
A/B测试决定产品功能
通过用户分析挽回用户
利用用户画像进行精准广告获客
获取收入
提高留存率
提高活跃度
获取用户
利用自传播
自传播
获取收入
提高留存率
提高活跃度
获取用户
通过在用户发送的每封邮件结尾处附上推广语句实现快速用户增长
打广告
快速、大规模获取用户
利用数据、技术、产品等手段为互联网产品获得快速用户增长的人
思考题
利用大数据增长用户数量
拼多多的用户增长实例
AARRR用户增长模型
Hotmail的增长黑客故事
传统的用户获取方法
互联网产品的成功之道
增长黑客
如何利用大数据成为“增长黑客”?

该思维导图由 AI 生成,仅供参考

增长黑客是近几年颇为流行的一个词汇,它是指利用数据、技术、产品等一系列手段为互联网产品获得快速用户增长的人。互联网的访问没有边界,用户量的增加对应成本的增加也几乎可以忽略不计,所以如何快速、大规模获取用户是互联网产品的成功之道,我们所熟知的成功的互联网公司,例如国内的 BAT、国外的 FLAG,都拥有数亿甚至数十亿的用户。
你有没有曾经幻想过“如果全国人民每人给我一块钱,我就成了亿万富翁”?事实上,这种想法并不天真,在互联网时代,你只要让全国人民都知道你,你肯定就能成为亿万富翁。因为我们处在一个注意力和流量可以变现的时代,支付宝在微博上随机抽取一个“锦鲤”,这个人瞬间就能得到全国人民的关注,然后就能财富自由周游世界了。还有那些拥有数百万粉丝的网红,年收入一般都能上百万。所以我们看到,在微博、在快手、在抖音,很多人费尽心机求关注、求点赞,因为这些关注和点赞最后都能变现为财富。
互联网产品也一样,如果你能拥有大量的用户,你就成功了。所以我们看到互联网公司,特别是初创互联网公司,为了获得用户,为了用户数量增长可以说是费尽心机。淘宝在成立的时候,马云给淘宝管理团队的指示是“不要赚钱”。那么不要赚钱要什么?答案是要用户,要增长。所以淘宝 2003 年成立,到 2009 年一直在亏损,但是用户量在飞速增长,后面开始盈利以后,就仿佛开启了印钞机,赚得盆满钵满。
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  • 解释
  • 总结

大数据和技术的应用已成为互联网产品快速用户增长的关键。本文介绍了“增长黑客”的概念和其在互联网产品发展中的重要性。文章以Hotmail和拼多多为例,阐述了AARRR用户增长模型的五个关键环节:获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取收入和自传播。通过这些环节,互联网产品可以利用大数据、智能推荐和病毒营销等手段实现快速用户增长。拼多多的成功案例展示了如何利用AARRR模型实现用户快速增长,通过自传播、消息推送、简化购买路径等方式吸引用户并获取收入。文章强调了大数据和技术在互联网产品增长中的重要作用,为读者提供了深入了解增长黑客和用户增长模型的知识。文章还介绍了利用大数据进行精准广告获客、用户分析挽回用户、A/B测试决定产品功能、大数据反欺诈、反羊毛以及用户生命周期管理等手段。这些手段都依赖于大数据分析和算法技术,帮助产品提高增长并实现个性化服务,以实现用户增长、营收增长。随着互联网进入下半场,精细化运营成为关键,而这必须依赖海量的用户、商品、行为数据,体现了大数据技术的重要性。

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全部留言(15)

  • 最新
  • 精选
  • 李二木
    老师有这方面的资料推荐吗?在工作中遇不到这样的需求,有兴趣了解下呢

    作者回复: 我自己看过的 《精益数据分析》 范冰的《增长黑客》 评价比较好的 《硅谷增长黑客实战笔记》

    2019-01-17
    23
  • 风中有个肉做的人
    极客时间近期在APP上,开通了分享朋友读的功能,这也不是通过朋友圈获取新用户嘛,现成的例子!

    作者回复: 👍

    2019-01-18
    13
  • 阅后流痕 获取和留住用户的策略,极客时间有许多经典操作 1:分享给朋友读,限制十个朋友,如果内容OK,朋友也会变成用户 2:拼团购买,需要找其他人一块 3:摇一摇能获取优惠券,我一获取就想买 4:公众号打卡返现,我反正天天打 5:分享返现,这个需要有用户群否则朋友圈就屏蔽你了

    作者回复: 👍

    2020-02-11
    7
  • 林子恒#Ralegh
    老师您好,想请教一个问题,您如何看待用户增长与收入增长的关系,是一定正相关的吗?如一些工具类软件(共享类,wifi类等),即使通过烧钱或传播获得大量用户,但收入的提升能一定完全跟得上用户的增长吗?能聊下您的看法吗?谢谢

    作者回复: 如你举例,企业营收并不是和用户完全正相关的。 个人看法是,有大量用户的互联网产品,即使不能赚很多钱,维持自身正常运营的营收能力一定是有的,只要坚持为用户创造价值,迟早还是有机会获得相配的收益,比如被巨头收购整合到更庞大的生态体系,或者新的商业机会出现。。。 但是如果为了急于变现,逆用户价值和市场需求而动,最后被用户抛弃,则可能得不偿失。

    2019-04-23
    7
  • 张白水
    大数据反欺诈、反羊毛。互联网产品在拉新或提高留存的过程中,会有很多促销手段,但是这些促销手段会吸引来专业的“羊毛党”,他们会注册大量虚假账号,然后领取红包,使企业的促销资源无法投放到真正的用户手中。此时可以通过历史数据、用户点击行为分析等大数据技术,有效识别出“羊毛党”。 —————— 具体是怎么做到呢,没想到思路

    作者回复: 利用现有数据(样本)进行机器学习,得到分类模型,然后利用模型识别。机器学习下个模块讨论。

    2019-01-17
    3
  • iff
    您好,麻烦老师结合一个实际的案例讲一讲大数据搭建,谢谢!
    2019-01-18
    20
  • liuyong
    杀熟也是一种增长手段。
    2020-11-05
    6
  • 杰之7
    黑客增长的关键,用对数据分析和数据算法。
    2019-01-21
    2
  • 西南偏北
    既然有人说道极客时间的分享给朋友,那我就说说极客时间在很多技术公众号上做的宣传,这个真是又直接又有针对性,一步到位找到了消费群体
    2019-01-18
    2
  • linazi
    现在在做数据分析 用户量特别少 然后领导还要求出各种模型 信用评价 反欺诈。。。刚开始都不知道怎么弄......
    2019-01-18
    2
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