各位同学大家好，我是沈欣，很高兴今天有机会跟大家一块分享。我会在 12 节课中间和大家一块分享自己在传统企业中作为甲方和乙方多个视角的一些经验和观点，帮助大家更好地去做一些平时无法做的深入的底层思考。

首先我们看一下为什么会有这堂课。如果说中国的互联网发展与全球顶尖企业的差距是 10 分的话，那么，中国的传统行业跟全球顶尖企业的差距可能就有 25 分。当互联网在资本的推动下高歌猛进、攻城略地的时候，传统企业则是步履缓慢、稳扎稳打，对于他们来说生存的压力大于发展的需求。

我是一个比较愿意分享的人，也看到很多从互联网行业出来的同学，或者是由于信息差，或者是由于注重低头做事，忽略了这两类企业之间的差别，从而导致自己的生存状态不佳。

所以这次希望能够用 12 节课从完整的维度跟大家做一个分享，让大家可以放大自己在互联网中沉淀的经验和能力，提前了解传统企业的一些问题，从而在协助传统企业数字化转型中少走一些弯路。

即使是传统企业，也必须面临中国目前已经进入了数字化下半场的这样一个现状。为什么叫下半场？我们认为上半场是由科技企业向甲方推动，我们以前看提到数字化的往往都是一些卖硬件的、卖网络的、卖软件的、卖云的乙方；而下半场则是由甲方从上到下来推动。上半场构建的更多的是点状能力，核心是一些关键的连接点，比如说通讯的社交工具、支付工具、地图工具等等，对应的是互联网年代的“链接”；而下半场则是一个面状能力，数字化会渗入到企业的各个业务环节，强调的是深度。