06 | 流程变革实战案例二：销售流程的重整要点

销售流程的变革对企业发展至关重要。传统的推销手段已不再适用，需要从客户的角度出发，找到更好的解决方案。销售流程的变革要点包括从线索到回款的全流程管理，以及从推销模式向拉动模式的转变。重点在于系统性的市场规划，端到端的销售过程管理，专家销售和专家团队销售的作战方式，注重关键问题解决，以及强调钱回来的节点。这些变革要点将有助于实现真正的销售，提升企业的竞争力。文章强调了销售不仅仅是卖东西，而是解决客户问题，需要注重团队销售、专家型销售、策略型销售，并强调终端为王的核心思想。另外，一切以解决客户问题和回款为导向，要把定制产品开发和交付融入其中，最终形成团队型的战役化运作，通过势能和组织建设、流程落地实现销售成功。下一讲将探讨战略流程的变革，提升战略规划到执行落地的能力。