To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
免费
入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?
09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力?
实战篇 (8讲)
11 | 打造案例(上):如何做优质客户案例的选型和内容构造?
12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?
13 | 打造案例(下):如何通过营销战役把商机转化为销量?
14 | 颜值美学:如何体现To B产品营销的设计感?
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事?
16|如何给企业讲一个“增效”的故事?
17|市场中的禁忌:To B营销中容易犯哪些错误?
18 | To B营销的阵地:我们在哪里说话,也很重要
特别放送 (2讲)
To B会客厅|SDR是如何优化线索跟进策略,提升销售效能的?
To B会客厅|如何通过整体营销迎接后疫情时代的市场挑战?
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18 | To B营销的阵地:我们在哪里说话,也很重要

曹林 2020-09-25
你好,我是曹林。
在前面的课程中,我们谈到了如何去塑造一个产品体系,如何跟进产品全生命周期的市场品牌内容的构建和案例打造。这些都是非常重要的,但是不可忽略的一点是,今天我们在哪里说话,事实上也是非常重要的。
中国有句俗话,酒逢知己千杯少,话不投机半句多。不同的内容,投放在不同的渠道,就会产生不同的效果。那我们究竟应该如何在不同的阵地发声,又有哪些阵地可以发声呢?
今天,就以我们一直沿用的教学案例云计算产品为例,看看今天我们到底在哪说话,才能为我们的“极客云”创造最大的价值?也来看一看渠道与内容的关系到底是怎样的?

如何做一个渠道的规划?

案例背景是这样的,极客云要对外打造一个叫做“极客神经”的 AI 产品,它的核心能力呢,是能够帮助医生快速诊断新冠肺炎的影像
根据前面的课程内容,我们已经计划了一个媒体发布沟通会,一次大型会议上的发布,以及 1 篇独立的通稿、1 篇观点、1 篇产品能力介绍和 1 篇科普文。这是一个典型的行业里的解决方案,我们接下来就围绕这个“极客神经”谈谈渠道该怎么做。
首先,我们要明白,任何一个渠道的内容发布,都要有目的,那就是我们要在这个渠道上说什么。因为,我们在一个发布渠道上的传播是由目的(调性 / 核心 slogan/ 故事)构成的。
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