05 | Leads：如何成体系地寻找高质量的Leads？

商机的四大要素，是将市场部从“成本中心”向“价值中心”转换的要素。在以前的推广中，获取的客户信息都没有太多商机四大要素，导致了很多企业的市场部要么给人感觉只是会来事，要么就是花钱部门。所以这商机的四要素，是本次学习中带来的直接受益点。谢谢老师。 以服务的电器产品为例。先与产品经理沟通，确认产品市场应用，先做到知己。然后开始造势：通过搜索平台的曝光、专业论坛软文引发互动讨论、在存在的客户群体中、在实体店的展示、在展会上的技术交流，优先发布产品上新信息，另外通过网站和新兴的短视频、以及社区内的自卖自夸方式，来达到曝光的目的，用于吸引头部客户的关注。然后通过产品发布、案例分享等方式的推送，在头部客户群体中找到精准目标群体。将信息汇总，列出商机四要素，交由销售同事负责跟进，并定期和销售同事一起回顾进展，查看本次活动的成果价值。

非标产品线上完成引流转化已经成为大势所驱，简单分享下我对于线上非标的链路营销思路：0、类整合营销埋点，让用户看到我们1、SEM、SEO截流3、优质报告、demo、解惑吸引用户留下信息4、销售团队跟踪获客5、技术社区+成功团队+口碑营销提高客户黏性促使客户推荐新的用户完成链路营销闭环。 销售线索补充资料：商机来源分类、获取名单的网上公开信息、近三年公布的招投标信息、是否有友商合作案例。麻烦老师留言指正~

老师罗列的打法实际上是常规的路数，但是对于一个tob 的企业来说，可能真的没有这么多市场资源能够投入这么多的渠道和项目，除此之外，在趋同化的竞争中，你是这么做的，竞品也是这么做的，那么如何能做到更高效，或则说如何进行取舍？另外，对于老师提到的商机获取，非常赞同，tob 市场要想在企业中站住脚那么一定是需要把握住商机这条线的。

经历过的公司做的To B产品基本都是靠关系，找到了核心决策人，产品部署后，有没有提速增效，没人关注。