你好,我是曹林。今天我们来以云计算行业为例子,聊一下“如何给企业讲一个降本的故事”。
我们其实之前讲了很多产品、案例、Demo 的故事,但是最终还是要回到我们的“消费者(企业)”身上,他们对于 To B 产品核心价值的要求,还是不变的四个字:降本增效。
企业会不会为情怀感动、影响,进而对产品品牌产生好感?会的,但这绝不是重点。这也是很多市场同学困惑的地方,因为广告投了很多,但是客户企业就是无动于衷。
那么我们怎样给企业讲一个降本提效的故事呢?今天我还是以极客云为案例,我们设定极客云经过几年的发展,有了 IaaS 层的云服务器,有了自己的数据库、大数据工具,以及存储、网络、AI 等门类齐全的产品。这个时候,极客云发现市场中有很多企业还在用物理机,老板就开始来问,你们能不能在市场上策划一个完整的故事,去对企业讲讲“上云”的好处?
我们的故事,就从这里开始了。
在第二节课中讲 To B 消费心理学的时候,我们将企业划分了类别——非互联网公司、互联网公司。而互联网公司里又分为古典互联网公司和新互联网公司,它们的对降本增效的理解,是完全不同的。 一般来说,传统企业更在乎“降本”,数字化的企业更在乎“提效”。
所以,我们的课程今天先讲降本,下一节课讲数字化的故事的时候,再讲提效。