To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
免费
入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的？
02 | To B消费心理学：如何把握客户CEO心理，让他买单？
03 | 第一印象（上）：如何策划一场产品发布会？
04 | 第一印象（下）：如何策划一场产品发布会？
05 | Leads：如何成体系地寻找高质量的Leads？
06 | 案例：怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%？
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观：如何构建一个好的对外产品故事体系？
08 | 口碑：如何打造一个有影响力的Demo？
09 | 后疫情时代，如何做To B市场品牌内容的线上转型？
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力？
实战篇 (5讲)
11 | 打造案例（上）：如何做优质客户案例的选型和内容构造？
12 | 打造案例（中）：如何引发现象级讨论，打赢PR战役？
13 | 打造案例（下）：如何通过营销战役把商机转化为销量？
14 | 颜值美学：如何体现To B产品营销的设计感？
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事？
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事？
曹林 2020-09-14
你好，我是曹林。今天我们来以云计算行业为例子，聊一下“如何给企业讲一个降本的故事”。
我们其实之前讲了很多产品、案例、Demo 的故事，但是最终还是要回到我们的“消费者（企业）”身上，他们对于 To B 产品核心价值的要求，还是不变的四个字：降本增效。
企业会不会为情怀感动、影响，进而对产品品牌产生好感？会的，但这绝不是重点。这也是很多市场同学困惑的地方，因为广告投了很多，但是客户企业就是无动于衷。
那么我们怎样给企业讲一个降本提效的故事呢？今天我还是以极客云为案例，我们设定极客云经过几年的发展，有了 IaaS 层的云服务器，有了自己的数据库、大数据工具，以及存储、网络、AI 等门类齐全的产品。这个时候，极客云发现市场中有很多企业还在用物理机，老板就开始来问，你们能不能在市场上策划一个完整的故事，去对企业讲讲“上云”的好处？
我们的故事，就从这里开始了。
一般来说，传统企业更在乎“降本”，数字化的企业更在乎“提效”。
所以，我们的课程今天先讲降本，下一节课讲数字化的故事的时候，再讲提效。
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