17｜市场中的禁忌：To B营销中容易犯哪些错误？

To B市场内容建设中的禁忌行为 在To B市场内容建设中，需要避免一些禁忌行为。首先，盲目夸大产品能力会损害商业信任，因为To B生意本质上是信任的生意。其次，不能盲目承诺业务最终效果，因为产品能否发挥价值取决于多方面原因。此外，盲目打击围绕产品/技术形成的利益生态也是禁忌行为，需要平滑地让用户转型，而非替代其利益生态。最后，引用案例时尽量不要披露用户的数据，以避免泄露商业机密。这些禁忌行为需要引起重视，以维护商业市场的信任和稳定发展。 To B市场内容传播需要有观点，而不仅仅是论述。观点能引发关注，而关注是成功传播的关键。产品与解决问题的联系应该被探讨，因为每个产品背后都代表了一个公司/产品经理对于解决问题的观点。在To B市场内容传播中，观点化是必要的。此外，在To B的生意中，诚实会带来最大的回报，而“克制”是To B市场团队的基本技能之一。在传播过程中，要让尽量多的商业链路上的小伙伴认知并了解产品/技术，而不是真正的无中生有。避免承诺直接的业务结果，打击企业内部原有的生态链，以及避免泄露商业机密。同时，内容应该有观点、有节奏，让人回味无穷。做到了这些，市场内容才是一个优秀的To B传播。 在实际场景中，需要注意避免过度的市场承诺，以及遇到特殊禁忌时要记录下来并与他人讨论。 这篇文章强调了To B市场内容建设中需要避免的禁忌行为，以及如何在传播中引入观点，保持诚实和克制，避免承诺直接的业务结果，打击企业内部原有的生态链，以及避免泄露商业机密。