01 | To B市场营销到底是做什么的？

To B市场营销是一个复杂的系统，涉及多个部门和工种，其中产品市场是核心模块。产品市场工作分为1.0、2.0、3.0三个阶段，包括宣传、洞察、制造和支持等内容。在产品洞察方面，需要深入了解客户需求，以创造实实在在的商业机会。制造市场物料包括产品介绍、话术、官网页面等，通过规律的内容生产和排列组合，可以高效地推动产品上市。销售支持不仅包括在销售端推动销售，还需关注商机的落地。整体而言，To B市场营销需要综合考虑各个环节，以满足客户需求并推动销售成功。 2.0阶段主要内容是收割商机（Leads），通过建立一个完整的商机体系，实现“收商机”的自运行。市场团队通过各种方法搭建商机体系，包括端上的利益设计、线下用户的数字化获取、用户的商机预测和精准分发，以提高商机的效率和交叉复购。 3.0阶段则着重于“打品牌，建心智”，需要深度把握行业趋势、时代趋势和技术趋势。通过人、货、场三个方面的策略，包括选择合适的代言人、创造引发行业讨论的内容以及参加、组织各种会议，来影响用户心智，实现产品品牌的建立和推广。 总结：To B市场营销的三个阶段工作内容，以及在2.0和3.0阶段的具体策略和方法，为读者提供了全面的市场营销知识和实践指导。市场团队的核心价值在不同阶段有所不同，需要根据公司发展阶段和市场定位来确定核心指标和策略。文章提供了极客云微信公众号规划和线下活动用户获取链路设计的教学案例，为读者提供了实践练习和思考的机会。