03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
曹林
你好,我是曹林,欢迎来到我的 To B 营销课。
如何做好一个产品的亮相?产品发布会无疑是一个好的形式。对于 To B 的市场人来说,做好一个产品发布会可以说是一项基本能力,也是一项越来越重要的能力。
产品发布会仅仅是一场产品发布会吗?不是,它其实代表着这个世界对产品的第一印象。一个好的产品发布会,会让人耳目一新、记忆深刻,甚至有可能是划时代的,就比如乔布斯从口袋里掏出 iPhone 的那一刻。
而我们日常工作中最常遇到的问题可能是这样的:一个产品发布会,地点很高档、舞台很漂亮、邀请了很多大咖,也邀约了很多知名媒体,然而却收效甚微,观众没有记住产品的核心能力,市场也没有记住产品的核心能力。公司的核心层看不到市场团队的价值,继而会对市场团队的投入产出比产生怀疑。
流于表面的产品发布会可以产生一连串的不良反应。今天,我就来和你聊一聊咱们市场人的基本功——如何做好一场产品发布会。
典型产品发布会准备周期
在一个企业里,一个典型的产品发布会准备周期大概在 2 个月左右。因为,它涉及到无数次的高层汇报和物料准备,为了保证质量,我很少让项目周期小于 2 个月。当然,我也接过准备周期只有一周的发布项目,这需要公司为它的所有事项“开绿灯”,但是这是极少数的情况,所以我们就不在这里探讨了。
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本文详细介绍了如何策划一场产品发布会的流程和关键步骤。首先,作者强调了产品发布会代表着产品的第一印象,需要精心策划。重点在于确定产品的核心卖点,并将其转化为用户语言,以确保产品在行业和企业高层圈层中产生影响力。文章还介绍了如何将产品语言翻译成市场语言,以及如何利用时间轴分析行业态势,从而提高与产品经理和技术人员的沟通效率。此外,还详细介绍了产品发布的PPT的内容构成和制作工具,以及如何通过建立同理心、建立共识、产品亮相和植入场景四个功能模块来精准、有效地打造一个产品发布的PPT。整体而言,本文为市场人员提供了一套完整的产品发布会策划指南,强调了产品发布会的重要性,并提供了实用的策划方法和技巧。
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- 郑曼产品发布会,今天听了老师的课,获得了新的思路。自己现在的行业是电力行业,该行业的产品发布会每年虽然有很多产品发布,可真属于划时代的产品几乎都没有。传统电力产品,大家全部围绕所谓“降本”、“提效”的话题进行,但实际情况却都反响平平,行业已经凸显大品牌大集团将占据越来越多资源,小企业越来越难的情况。而智能化、信息化产品可能是一个突破点,以互联思维、智能管理的点,通过发布会是会获得行业的认可。而直流电、交流电的配属产品的市场占有率,也是企业实力的体现和市场认可的直接反馈。产品发布会要想获得成功,就需要在这两个能直接体现实力的产品上投入更多资源,通过占有率的提高,来获得配套其它普通电力产品的销售业绩。
作者回复: 希望能够对你有一些启发和帮助
2020-08-172 - 刘亚茹极客云为例产品发布PPT 建立同理心:1、投入大量IT资源不见成效2、网络安全问题太多,风险高3、业务部门配合不够 建立共识:1、采购成本高,运维效率低2、上云一旦出现问题,企业将受到重大损失3、跨部门的事儿,一拖再拖 产品亮相:1、分布式扩展,极简、统一运维、运营管理2、原生云安全,从根本解决问题3、丰富生态,打通底层链路,承载多种上层业务应用,数据共享2020-08-194
- 老艮额老师有没有比较经典的ToB产品发布会的链接?我们平时看得都是ToC的,比如苹果的,谷歌的发布会,印象中没有经典的ToB的发布会2020-11-082
- 关贺宇需要tob的案例2022-04-04
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