To B 市场品牌实战课
曹林
BAT 大厂前产品市场负责人
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To B 市场品牌实战课
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16|如何给企业讲一个“增效”的故事?

你好,我是曹林。
上一节课,我们谈了“降本增效”里面,针对传统企业的“降本”案例。那么今天我们就来谈一谈,如何去讲一个“增效”的故事。
在这里我首先要说一个定义,这里的增效,不是 IT 效率的增效,而是整个企业的增效。
所以,事实上这里的“增效”指的就是企业 IT 通过数字化,从成本中心向业务中心或者利润中心转型的过程。这个过程是以提高整体业绩为标志的。
今天其实每一个 To B 的企业都在讲数字化转型,但是为啥很多企业往往对于我们表述的数字化转型缺乏热情和动力?为什么我们花了很多广告,市场预算讲的数字化转型的故事,并没有得到市场的认可?

如何讲一个数字化转型的“增效”故事?

作为一个市场人,我们应该清晰地记得,每一个行业里的每一个企业的数字化转型路径都是不同的。在这个不同的转型过程中,我们应该意识到,大部分人的数字化转型首先是业务需求驱动的,技术变革型的数字化转型客户是可遇不可求的。
所以,要对市场讲一个数字化转型的故事,一定是业务需求驱动的数字化转型故事,这代表了大部分企业的思考。例如,今天因为疫情,我们如何要做线上的生意?这个动因,是我们用以撬动数字化转型的支点。
我总结一下通常我会从云的角度讲故事的逻辑,你可以参考一下:
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数字化转型对企业的增效至关重要,其核心在于以业务需求驱动为中心,而非仅仅是技术变革。文章通过一个制造型企业的案例展示了数字化转型的增效故事,包括业务转型与IT的解耦故事以及通过数据挖掘更多价值的大数据兴起的增效故事。数字化转型的关键点包括数字化ready的能力、海量数据存储和计算力需求、以及从传统企业走向互联网企业的技术转变。文章强调了数字化转型对企业增效的重要性,以及如何通过技术手段实现数字化转型的目标。数字化转型的本质在于技术的爆炸给商业模式带来了完全意义上的更新,对于企业来说是颠覆性的。数字化转型的速度取决于行业数字化的速度有多快。文章提到了数字化转型对企业的重要性,以及企业在数字化转型过程中所面临的挑战和解决方案。

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