To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
免费
入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的？
02 | To B消费心理学：如何把握客户CEO心理，让他买单？
03 | 第一印象（上）：如何策划一场产品发布会？
04 | 第一印象（下）：如何策划一场产品发布会？
05 | Leads：如何成体系地寻找高质量的Leads？
06 | 案例：怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%？
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观：如何构建一个好的对外产品故事体系？
08 | 口碑：如何打造一个有影响力的Demo？
09 | 后疫情时代，如何做To B市场品牌内容的线上转型？
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力？
实战篇 (6讲)
11 | 打造案例（上）：如何做优质客户案例的选型和内容构造？
12 | 打造案例（中）：如何引发现象级讨论，打赢PR战役？
13 | 打造案例（下）：如何通过营销战役把商机转化为销量？
14 | 颜值美学：如何体现To B产品营销的设计感？
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事？
16｜如何给企业讲一个“增效”的故事？
16｜如何给企业讲一个“增效”的故事？
曹林 2020-09-16
你好，我是曹林。
上一节课，我们谈了“降本增效”里面，针对传统企业的“降本”案例。那么今天我们就来谈一谈，如何去讲一个“增效”的故事。
在这里我首先要说一个定义，这里的增效，不是 IT 效率的增效，而是整个企业的增效。
所以，事实上这里的“增效”指的就是企业 IT 通过数字化，从成本中心向业务中心或者利润中心转型的过程。这个过程是以提高整体业绩为标志的。
今天其实每一个 To B 的企业都在讲数字化转型，但是为啥很多企业往往对于我们表述的数字化转型缺乏热情和动力？为什么我们花了很多广告，市场预算讲的数字化转型的故事，并没有得到市场的认可？
如何讲一个数字化转型的“增效”故事？
作为一个市场人，我们应该清晰地记得，每一个行业里的每一个企业的数字化转型路径都是不同的。在这个不同的转型过程中，我们应该意识到，大部分人的数字化转型首先是业务需求驱动的，技术变革型的数字化转型客户是可遇不可求的。
所以，要对市场讲一个数字化转型的故事，一定是业务需求驱动的数字化转型故事，这代表了大部分企业的思考。例如，今天因为疫情，我们如何要做线上的生意？这个动因，是我们用以撬动数字化转型的支点。
我总结一下通常我会从云的角度讲故事的逻辑，你可以参考一下：
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