你好,我是曹林。
上一节课,我们谈了“降本增效”里面,针对传统企业的“降本”案例。那么今天我们就来谈一谈,如何去讲一个“增效”的故事。
在这里我首先要说一个定义,这里的增效,不是 IT 效率的增效,而是整个企业的增效。
所以,事实上这里的“增效”指的就是企业 IT 通过数字化,从成本中心向业务中心或者利润中心转型的过程。这个过程是以提高整体业绩为标志的。
今天其实每一个 To B 的企业都在讲数字化转型,但是为啥很多企业往往对于我们表述的数字化转型缺乏热情和动力?为什么我们花了很多广告,市场预算讲的数字化转型的故事,并没有得到市场的认可?
如何讲一个数字化转型的“增效”故事?
作为一个市场人,我们应该清晰地记得,每一个行业里的每一个企业的数字化转型路径都是不同的。在这个不同的转型过程中,我们应该意识到,大部分人的数字化转型首先是业务需求驱动的,技术变革型的数字化转型客户是可遇不可求的。
所以,要对市场讲一个数字化转型的故事,一定是业务需求驱动的数字化转型故事,这代表了大部分企业的思考。例如,今天因为疫情,我们如何要做线上的生意?这个动因,是我们用以撬动数字化转型的支点。
我总结一下通常我会从云的角度讲故事的逻辑,你可以参考一下: