To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?
09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力?
实战篇 (8讲)
11 | 打造案例(上):如何做优质客户案例的选型和内容构造?
12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?
13 | 打造案例(下):如何通过营销战役把商机转化为销量?
14 | 颜值美学:如何体现To B产品营销的设计感?
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事?
16|如何给企业讲一个“增效”的故事?
17|市场中的禁忌:To B营销中容易犯哪些错误?
18 | To B营销的阵地:我们在哪里说话,也很重要
特别放送 (2讲)
To B会客厅|SDR是如何优化线索跟进策略,提升销售效能的?
To B会客厅|如何通过整体营销迎接后疫情时代的市场挑战?
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17|市场中的禁忌:To B营销中容易犯哪些错误?

曹林 2020-09-21
你好,我是曹林。
在过去的十几节课程里面,我讲了我们应该怎么去做市场内容。但是今天,我会讲一个不太一样的话题,那就是在 To B 市场内容的建设上,我们不应该做什么。有哪些雷我们是坚决不能去踩的,有哪些坑是我们不能去碰的。
我之所以要单独讲这么一节课,是因为今天做 To B 的市场,比 To C 的市场有更多的禁忌,那你有想过这是为什么吗?
这其实是因为 To B 的市场是一个更为注重商誉的生意。在商业市场上,信任是极其重要的,但是信任也是极其脆弱的。很多市场的同学们会无意识地就碰到了这根线,最后却导致活儿干了很多,产品本身、公司本身却因此受到了损失的情况,这真的是得不偿失了。
那我来讲一个真实的例子,有一个国际著名的厂商,在人工智能的萌芽阶段,推出了一个很厉害的机器人。平心而论,哪怕是放到今天,这个机器人的整体能力也是不错的。
但是在市场团队的包装下,这个机器人“无所不能”,能够解决所在行业的各种问题。
这样的过度营销和包装,确实带来了短期的效益。但最终用户的期待和产品的实际性能之间的 GAP,撕裂了这款机器人和企业的信任。
这样的例子非常多,你也一定见过不少,我就不一一展开了。我们今天这堂课的目的,就是跟你聊聊这些 To B 市场内容工作的“不为之处”。
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