To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?
09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力?
实战篇 (6讲)
11 | 打造案例(上):如何做优质客户案例的选型和内容构造?
12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?
13 | 打造案例(下):如何通过营销战役把商机转化为销量?
14 | 颜值美学:如何体现To B产品营销的设计感?
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事?
16|如何给企业讲一个“增效”的故事?
To B市场品牌实战课
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16|如何给企业讲一个“增效”的故事?

曹林 2020-09-16
你好,我是曹林。
上一节课,我们谈了“降本增效”里面,针对传统企业的“降本”案例。那么今天我们就来谈一谈,如何去讲一个“增效”的故事。
在这里我首先要说一个定义,这里的增效,不是 IT 效率的增效,而是整个企业的增效。
所以,事实上这里的“增效”指的就是企业 IT 通过数字化,从成本中心向业务中心或者利润中心转型的过程。这个过程是以提高整体业绩为标志的。
今天其实每一个 To B 的企业都在讲数字化转型,但是为啥很多企业往往对于我们表述的数字化转型缺乏热情和动力?为什么我们花了很多广告,市场预算讲的数字化转型的故事,并没有得到市场的认可?

如何讲一个数字化转型的“增效”故事?

作为一个市场人,我们应该清晰地记得,每一个行业里的每一个企业的数字化转型路径都是不同的。在这个不同的转型过程中,我们应该意识到,大部分人的数字化转型首先是业务需求驱动的,技术变革型的数字化转型客户是可遇不可求的。
所以,要对市场讲一个数字化转型的故事,一定是业务需求驱动的数字化转型故事,这代表了大部分企业的思考。例如,今天因为疫情,我们如何要做线上的生意?这个动因,是我们用以撬动数字化转型的支点。
我总结一下通常我会从云的角度讲故事的逻辑,你可以参考一下:
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