To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
免费
入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?
09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力?
实战篇 (5讲)
11 | 打造案例(上):如何做优质客户案例的选型和内容构造?
12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?
13 | 打造案例(下):如何通过营销战役把商机转化为销量?
14 | 颜值美学:如何体现To B产品营销的设计感?
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事?
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15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事?

曹林 2020-09-14
你好,我是曹林。今天我们来以云计算行业为例子,聊一下“如何给企业讲一个降本的故事”。
我们其实之前讲了很多产品、案例、Demo 的故事,但是最终还是要回到我们的“消费者(企业)”身上,他们对于 To B 产品核心价值的要求,还是不变的四个字:降本增效。
企业会不会为情怀感动、影响,进而对产品品牌产生好感?会的,但这绝不是重点。这也是很多市场同学困惑的地方,因为广告投了很多,但是客户企业就是无动于衷。
那么我们怎样给企业讲一个降本提效的故事呢?今天我还是以极客云为案例,我们设定极客云经过几年的发展,有了 IaaS 层的云服务器,有了自己的数据库、大数据工具,以及存储、网络、AI 等门类齐全的产品。这个时候,极客云发现市场中有很多企业还在用物理机,老板就开始来问,你们能不能在市场上策划一个完整的故事,去对企业讲讲“上云”的好处?
我们的故事,就从这里开始了。
第二节课中讲 To B 消费心理学的时候,我们将企业划分了类别——非互联网公司、互联网公司。而互联网公司里又分为古典互联网公司和新互联网公司,它们的对降本增效的理解,是完全不同的。
一般来说,传统企业更在乎“降本”,数字化的企业更在乎“提效”。
所以,我们的课程今天先讲降本,下一节课讲数字化的故事的时候,再讲提效。
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