15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事？

本文以云计算行业为例，探讨了如何向企业讲述一个“降本”的故事。作者以极客云为案例，阐述了针对传统企业进行市场项目，建立企业传统IT成本和云上成本的抽象模型，以“before-after”对照的方法来呈现。文章从基础投入可见成本和弹性成本两个方面展开讨论，通过实际案例分析，提出了在云上降低IT成本的切入点和策略。同时，作者还提出了一系列创意，如通过“治愈服务器‘摸鱼’”来展现服务器资源浪费问题，以及将升级和迁移定义成一种拆迁，展现迁移和升级成本。整体而言，本文通过具体案例和创意转化，为读者提供了在云计算行业中向企业讲述“降本”故事的方法和思路。 文章还掏出了传统企业IT成本的痛点，提出了云上的优势，如轻量化的灾备云服务器和成本优势。基于这些观察，提出了三个故事主题，分别围绕行业、技术圈和大众，以及相应的创意转化。同时，强调了故事和广告创意、品牌活动宣传、产品宣传物料等的转化。最后，总结了在讲述企业To B的降本痛点时，需要关注前线销售和售前架构师，以及企业数字化转型后的IT部门职能变化。 总的来说，本文通过具体案例和创意转化，为读者提供了在云计算行业中向企业讲述“降本”故事的方法和思路，同时强调了故事和广告创意、品牌活动宣传、产品宣传物料等的转化。