To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
新⼈⾸单¥55
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?
09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力?
实战篇 (8讲)
11 | 打造案例(上):如何做优质客户案例的选型和内容构造?
12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?
13 | 打造案例(下):如何通过营销战役把商机转化为销量?
14 | 颜值美学:如何体现To B产品营销的设计感?
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事?
16|如何给企业讲一个“增效”的故事?
17|市场中的禁忌:To B营销中容易犯哪些错误?
18 | To B营销的阵地:我们在哪里说话,也很重要
特别放送 (2讲)
To B会客厅|SDR是如何优化线索跟进策略,提升销售效能的?
To B会客厅|如何通过整体营销迎接后疫情时代的市场挑战?
结束语 (1讲)
结束语 | 一个To B的市场人应该具备怎样的特质?
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12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?

曹林 2020-09-07
你好,我是曹林。今天我们继续来探讨如何打造客户案例。
上一节课中我们讲了一个案例应有的内核,包括案例选型的五条标准划线,以及如何通过 FAQ 来提炼案例要点。但仅仅把案例内核打造完还不够,我们还要对外输出案例,最终实现商业价值。要想做到这一步,我们就要打赢两场战役:“心智战役”和“营销战役”,心智之战决定了用户是不是认为你这个产品是值得我购买的,而营销战役则是临门一脚,把商机转化成了销量。
这一节课,我们就来讲讲“心智战役”。什么叫“心智战役”?其实就是打造一场现象级的 PR,输出我们的案例。所以,这节课我们就围绕“如何发起现象级的 PR”这个问题,来讨论如何进行案例输出

PR 战役:发起现象级讨论

有了案例选型方法、FAQ 内容搭建法后,我们的内容公关(Public Relations,以下简称 PR)战役就可以打响了。
PR 战役的核心目的是要发起现象级的讨论。而从我的经验来看,一个完整的现象级讨论一定是从行业现象业务现象技术现象往下落的。这样由大到小,层层剥茧抽丝,有利于大家从现象产生好奇,向业务、技术进行探索。
接下来我们逐一看看该如何推动这些现象发生。
我们还是以上一节课中提到的“极客时间视频会议版”这个虚拟案例为例来进行说明,针对这个案例,我们要打造的一件事,就是:“无办公室时代”来了,极客时间视频会议版因为成功运用了极客云的 GPU、AI 技术,得到了爆发式的发展。
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精选留言(2)

  • huhu小仙女
    三个访谈的角度 也十分受教,用户故事和案例市场上多是一个编辑旁观者角度写的,距离感强。这里采用客户访谈、C端客户访谈、以及专家断言式访谈三点很棒的思路,讲解也有理有据,感谢
    2021-02-01
  • huhu小仙女
    同意,客户的成功是自身业务的成功,不是技术本身推动客户成功。选择解决方案是业务成功的一个重要原因,但不是解决方案本身让其成功,不然会显得十分浮躁。toB 要打造用户心智。
    2021-02-01
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