To B 市场品牌实战课
曹林
BAT 大厂前产品市场负责人
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To B 市场品牌实战课
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12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?

你好,我是曹林。今天我们继续来探讨如何打造客户案例。
上一节课中我们讲了一个案例应有的内核,包括案例选型的五条标准划线,以及如何通过 FAQ 来提炼案例要点。但仅仅把案例内核打造完还不够,我们还要对外输出案例,最终实现商业价值。要想做到这一步,我们就要打赢两场战役:“心智战役”和“营销战役”,心智之战决定了用户是不是认为你这个产品是值得我购买的,而营销战役则是临门一脚,把商机转化成了销量。
这一节课,我们就来讲讲“心智战役”。什么叫“心智战役”?其实就是打造一场现象级的 PR,输出我们的案例。所以,这节课我们就围绕“如何发起现象级的 PR”这个问题,来讨论如何进行案例输出

PR 战役:发起现象级讨论

有了案例选型方法、FAQ 内容搭建法后,我们的内容公关(Public Relations,以下简称 PR)战役就可以打响了。
PR 战役的核心目的是要发起现象级的讨论。而从我的经验来看,一个完整的现象级讨论一定是从行业现象业务现象技术现象往下落的。这样由大到小,层层剥茧抽丝,有利于大家从现象产生好奇,向业务、技术进行探索。
接下来我们逐一看看该如何推动这些现象发生。
我们还是以上一节课中提到的“极客时间视频会议版”这个虚拟案例为例来进行说明,针对这个案例,我们要打造的一件事,就是:“无办公室时代”来了,极客时间视频会议版因为成功运用了极客云的 GPU、AI 技术,得到了爆发式的发展。
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本文介绍了如何通过PR战役打造客户案例,引发现象级的讨论,实现商业价值。作者强调了打赢“心智战役”和“营销战役”是关键,其中“心智战役”要发起现象级的PR。文章详细介绍了如何推动现象发生,包括行业现象、业务现象、技术现象的讨论,并提供了针对案例的具体操作方法。在PR战役中,要借助影响力展开营销战役,围绕社会、行业、泛科技三条线来做物料。最后,文章强调了通过这样的讨论来围猎CEO的关注,启发他们思考。整体而言,本文强调了通过PR战役引发现象级讨论的重要性,并提供了详细的操作方法和策略。文章内容涉及业务现象和技术现象的讨论,强调了在To B的传播中,内容底料要清晰,面对不同的群体要加以不同的沟通手段。

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全部留言(2)

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  • huhu小仙女
    三个访谈的角度 也十分受教,用户故事和案例市场上多是一个编辑旁观者角度写的,距离感强。这里采用客户访谈、C端客户访谈、以及专家断言式访谈三点很棒的思路,讲解也有理有据,感谢
    2021-02-01
    1
  • huhu小仙女
    同意,客户的成功是自身业务的成功,不是技术本身推动客户成功。选择解决方案是业务成功的一个重要原因,但不是解决方案本身让其成功,不然会显得十分浮躁。toB 要打造用户心智。
    2021-02-01
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