To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?
09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力?
实战篇 (3讲)
11 | 打造案例(上):如何做优质客户案例的选型和内容构造?
12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?
13 | 打造案例(下):如何通过营销战役把商机转化为销量?
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11 | 打造案例(上):如何做优质客户案例的选型和内容构造?

曹林 2020-09-04
你好,我是曹林。今天开始,我想用连续的 3 节课和你聊聊如何打造一个优秀的客户案例。
通过案例来进行推广是 To B 营销里最日常的打法。一个好的案例能够让企业看到产品价值,顺利买单。所以我认为,做案例应该是一个市场人的基本修养。但是,在做的过程中,我们也经常会遇到一些困惑:
如何从众多业务案例里选择一个好的客户案例?标准是什么?
花了大钱,拍了一堆广告,结果业内人士看了一笑了之,到底哪里有问题?
为什么精心选的案例无法吸引 PR 团队的兴趣,努力做出来的案例最后成了无用功?
为啥做的案例商业效果不佳,雷声大,雨点小,叫好不叫座?
你看,这些都是真实的问题,但是这些问题背后的本质,其实是一场联动的战役没有打好,或者是一些关键的战役根本就没有打。一个优质客户的案例,要包括四场仗,打完了才能形成一个完整的闭环:案例的选型、案例的内容体系搭建、案例的 PR、营销战役。缺少任何一环,案例都会变成一个“空炮”。所以,接下来我会围绕这四个方向一一拆解,带你探讨如何塑造一个优秀案例。

如何进行案例选型?

说到选案例,绝大部分人都会想到“要找一个知名的企业来做案例”。这点很容易理解,行业里头部企业的示范效应是非常好的。但是,我们要明白一个道理,选案例就像选女朋友,最漂亮的人人都喜欢,但是未必适合你,合适才是最重要的。
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