To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?
09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力?
To B市场品牌实战课
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09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?

曹林 2020-08-31
你好,我是曹林。今天我们来谈谈“To B 市场品牌内容的线上转型”。
2020 年是一个特殊的年份,疫情带来的影响是全方位的。很多 To B 的厂商也开始尝试一些线上化、内容化的活动。例如,做直播、短视频等,但是往往效果不是很理想,要么观看者寥寥,要么转化率很低。
很多朋友问,做线上内容这条路,是不是不适合 To B?怎么很多大公司的活动都在线上“翻了车”?我们应该怎么办?
我今天就带着这些问题,一起来跟你聊一聊,在后疫情时代,我们应该如何通过不断地建设线上内容,影响企业心智。

一个典型的线上活动流程

那么,在讲线上内容转型如何做之前,我先给你一个全貌,带你搞清楚一个典型的线上活动的流程到底是怎么样的?一个典型的线上活动,是由策划、设计利益点、线上流量获取、预热、线上直播、二次传播这六个部分构成的。
策划:确定活动的主题(例如,制造业企业 5 招数字化转型)、活动板块、内容议题,并圈定用户。
设计利益点:确定互动、产品特价、签约折扣等利益相关点。
线上流量获取:通过销售经理定向邀约、定向邮件,把前端流量池(官微、官博、控制台推送)利用起来,获取到用户报名信息。
预热:在线上活动即将开始之前,再次推送链接。这里包括销售经理邀约客户、前端流量池以及合作媒体等。这一步是希望所有的观众能够放下手里的事儿,来看直播。所以这次提醒往往就会放在直播开始前 5 分钟左右,让用户有一定的时间做一些准备,迎接即将开始的直播。
在线上进行直播:需要开宗明义(在很短的时间里,让受众知道我们在讲什么),情绪饱满(主播有激情、富有感染力),结构清晰(知识层次与知识体系能够一层层梳理清楚),知识点简短有力,还要有不断的互动(在不打断演讲情绪的情况下,几分钟可以 cue 一次留言的同学)。
二次传播:活动结束以后,推一个核心观点、三个金句、一个观点短视频,进行二次传播。
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