To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (3讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?
09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?
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08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?

曹林 2020-08-28
你好,我是曹林。今天我们来聊聊,如何打造一个有影响力的 Demo。
上一节课,我们讲了如何构建一个产品世界观,或者说如何打造产品体系的故事。但这是个水磨工夫,需要投入很多时间。比起产品世界观,你可能更想去了解一些立竿见影的东西,比如我们该如何让公众在有限的时间里迅速制造一个吸引眼球、引发热议的事件呢?
一个很精彩的产品市场手段就是通过制造技术 / 产品事件,来向大众宣告新产品,新技术的不一样的能力,我们通常称为做一个 Demo 展示。
Demo 的效果显而易见,你一定会记得当年谷歌的阿尔法狗战胜棋神,你也一定会记得当年乔布斯掏出 iPhone,手指滑过屏幕的那个瞬间。
所以今天,我们就来讲讲如何做一个有影响力的 Demo 展示。

Demo 为谁而做?

首先,在做 Demo 展示之前,我们一定要想清楚一个问题,Demo 展示为谁而做?这个问题看起来非常简单,但是实际上会对我们后续的工作起到决定性的指引作用。
一个 Demo,本质上是一次真实的“演出”,每一次需要的“道具”都不一样,有时候要表演“胸口碎大石”,有时候要表演“口吞宝剑”。所以,要看受众的具体需求,而我们今天探讨的就是一个方法论。
一般来说,我们的 Demo 如果是为公众而做,为了追求社会效应层面的轰动,那就要“尽量先进,极致简单”。
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