To B 市场品牌实战课
曹林
BAT 大厂前产品市场负责人
6505 人已学习
新⼈⾸单¥29
登录后,你可以任选2讲全文学习
课程目录
已完结/共 22 讲
To B 市场品牌实战课
15
15
1.0x
00:00/00:00
登录|注册

07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?

你好,我是曹林。今天我们来聊聊“产品体系的故事”。
近几年“渠道数字化”这个词算是比较流行,但很多企业其实并不清楚到底怎么搞渠道数字化。下面这些问题我估计你肯定见过:
别的企业怎么做渠道数字化的?
渠道数字化就是要去网上开店?
为什么有的企业通过渠道数字化获客后弯道超车,有的企业却痛苦不堪?
其实,之所以会有这些问题,本质上是从企业的业务层对于未来没有好的认知,那么这些洞察对于我们来说,就是搭建“产品体系的故事”的契机。我认为,“产品体系的故事”本质上就是公司层面的产品世界观,它代表了作为一家企业,你如何用你的商业形态、技术,解决客户现在的问题、未来的问题。

什么是产品体系?

想要讲清楚自己的产品体系故事,你需要先了解自己公司的产品体系。一个公司的产品体系一般是基于两条路径延伸出来的。
1. 从过往的垂直领域延伸出来。
例如,我们先做了财务的 SaaS 软件,然后发现供应链 SaaS 的软件具备相似性,于是又做了供应链的 SaaS 软件。这样根据公司的特点和研发资源,在一个领域里不断地做深、做透。
2. 基于市场的上下游延伸出来。
比如,我们先做了财务的 SaaS 软件,又发现客户需要软件安装服务。于是我们又做了软件维护,最后发现不如把硬件一起打包卖给用户,提供垂直的解决方案。
确认放弃笔记?
放弃后所记笔记将不保留。
新功能上线,你的历史笔记已初始化为私密笔记,是否一键批量公开?
批量公开的笔记不会为你同步至部落
公开
同步至部落
取消
完成
0/2000
荧光笔
直线
曲线
笔记
复制
AI
  • 深入了解
  • 翻译
    • 英语
    • 中文简体
    • 中文繁体
    • 法语
    • 德语
    • 日语
    • 韩语
    • 俄语
    • 西班牙语
    • 阿拉伯语
  • 解释
  • 总结

构建产品体系故事的重要性及方法 构建一个好的对外产品故事体系需要深入了解公司的产品体系,对未来的判断和引领行业的领先性,以及服务的永续性。文章提出了使用“断言”体系来讲述产品体系的故事的方法,通过从一个现象开始,下一个断言,再讲到“本质”,接着回归到解决方案——产品,最后以一个新的预言性断言结束。文章还强调了在断言之下,需要讲产品在行业中的领先性,讲服务的永续性,对行业未来的判断,并给出一个图景,让企业认识到今天、未来都要跟着我们走。文章指出,产品体系的故事本质上是一个行业世界观,需要想象所在行业的未来大图、大场景,并对行业趋势进行抽象,才能想出产品体系讲什么样的故事。文章最后强调了产品体系如何讲好一个故事,是一个To B企业品牌故事的基座。 总的来说,文章通过“断言”体系和图景的方法,强调了构建产品体系故事的重要性,以及如何讲好这个故事,从而引领读者了解了搭建一个产品体系的故事的重要性,以及具体的方法和步骤。

仅可试看部分内容,如需阅读全部内容,请付费购买文章所属专栏
《To B 市场品牌实战课》
新⼈⾸单¥29
立即购买
登录 后留言

全部留言(3)

  • 最新
  • 精选
  • 刘文印@登录易
    给极客云的断言:一般企业的服务器CPU的利用率平均不到10%;极客云上的服务器CPU的利用率平均超过90%。其实如何讲好产品体系这个故事,还是要从产品能提供的价值出发,提炼成能解决企业最痛的痛点。例如,“登录易“对于企业客户来说的价值就是,给员工(特别是网管)提供趁手易用的工具,让他们没有继续使用弱口令、弱密码的理由,杜绝这种高危习惯,从根本上解决弱口令、弱密码屡禁不绝的问题;使用登录易后,任何验密(及随时或定时修改成超强密码)都是一键完成(验密界面从手工输入的命令行阶段直接跃升到图形界面GUI),实施“零信任理念Never trust, Always verify”也不招人烦了。

    作者回复: 这是个技术视角,如果是我面对市场讲,就会讲一个断言:“99%的企业,要获得他们的密码轻而易举。” 然后会放一堆啼笑皆非的弱密码做一些广告。 不是员工的错,是人性怕麻烦。

    2020-08-27
    2
    7
  • 郑曼
    感觉难度有些大,因为对云端、架构之类的接触很少。尝试来做一下。 针对的目标群体是目前较为熟悉的生产型工业企业。此类企业目前均面临着市场品类同质化、运营成本不断上涨、利润逐渐减少,产品多数进入成熟期和衰退期,需求新兴产品来获得新的业绩增长点。 根据这个特点,在做推广时的断言:2025年,我们所有的生产行为都将通过云端实现,而云端将拥有更快的网络,更快的计算方式,通过AI实现对生产行为的提升,使企业的产品市场分析更智能、促进生产成本降低、使企业利润获得提升。我们提供从前端的建立、云端的计算、后期的智能分析一整套服务,为企业提供和建立AI智能服务,使企业较同类企业获得更快的生产运转、市场分析等智能方式,而付出的成本,仅仅是企业正常的连续2年硬件投资,获得的却是提前3-4年的市场分析、智能生产运用的经验。现在行业的竞争如果能获得及早的布局,获得的回报将非常直观可靠。 以上是本次作业的方案设想,还请各位同学和老师指教。谢谢。

    作者回复: 不管是什么类型的产品,一个产品体系都是一个世界观,事实上,哪怕是最传统的行业今天都在受到数字化的冲击和改变,所以,永远有好故事可以讲,你的这个作业,我推荐你看一本书《极简ai经济学》里面很多观点和你契合。

    2020-08-27
    3
  • Luvn
    设计断言为:规模化一定是降本增效的最有利手段,而云端就是让你成为规模化中的一份子,所以对于企业来说上云就一定能够用更少的投入获取更好的服务。
    2021-02-21
收起评论
显示
设置
留言
3
收藏
沉浸
阅读
分享
手机端
快捷键
回顶部