To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
进阶篇 (1讲)
07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?
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07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?

曹林 2020-08-26
你好,我是曹林。今天我们来聊聊“产品体系的故事”。
近几年“渠道数字化”这个词算是比较流行,但很多企业其实并不清楚到底怎么搞渠道数字化。下面这些问题我估计你肯定见过:
别的企业怎么做渠道数字化的?
渠道数字化就是要去网上开店?
为什么有的企业通过渠道数字化获客后弯道超车,有的企业却痛苦不堪?
其实,之所以会有这些问题,本质上是从企业的业务层对于未来没有好的认知,那么这些洞察对于我们来说,就是搭建“产品体系的故事”的契机。我认为,“产品体系的故事”本质上就是公司层面的产品世界观,它代表了作为一家企业,你如何用你的商业形态、技术,解决客户现在的问题、未来的问题。

什么是产品体系?

想要讲清楚自己的产品体系故事,你需要先了解自己公司的产品体系。一个公司的产品体系一般是基于两条路径延伸出来的。
1. 从过往的垂直领域延伸出来。
例如,我们先做了财务的 SaaS 软件,然后发现供应链 SaaS 的软件具备相似性,于是又做了供应链的 SaaS 软件。这样根据公司的特点和研发资源,在一个领域里不断地做深、做透。
2. 基于市场的上下游延伸出来。
比如,我们先做了财务的 SaaS 软件,又发现客户需要软件安装服务。于是我们又做了软件维护,最后发现不如把硬件一起打包卖给用户,提供垂直的解决方案。
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