To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
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06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?

曹林 2020-08-24
你好,我是曹林。
在前面几节课里,我们讲了很多方法,帮助你去让一个新的产品和市场见面。但是不管是在什么样的企业,我们经常面临这样一种情况,那就是——如何用极少的预算去打造一个产品。
投入产出比永远是市场团队非常头疼的事情,但是今天我要跟你讲一个观点:极少的预算 + 合理的路径,也是能够出爆款的。
今天我要跟你分享一个我曾经做过的案例,几乎在 0 成本的情况下,把一个数据库新品,做到了整个行业 76% 的认知(来源于第三方统计的数据,这与后期整个产品的市场走向、用户增长预期大致是相符的)。
传统的产品市场的做法,一定是在新产品上线的时候,做发布会、做广告、做机场投放、做精美的海报等等。而在这个案例里,除了一个线上发布会以外,其他的项目我们几乎都省掉了。事实上,我们只用了几篇帖子、一篇稿子,以及一个线上发布会和几次学术活动就完成了整个冷启动。
一定要记住一句话:内容,是最好的广告,没有之一。

如何低成本冷启动一个新产品?

下面我就来跟你好好聊一下,如何低成本地冷启动一个新的产品。
To B 的产品绝大多数都属于垂直类的产品,它首先一定是有一定的用户聚集的。这个用户聚集非常重要,举个例子,就像我们知道今天如果你要买一辆车,那么你一定会去“汽车之家”看看。
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