To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?
04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?
05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?
06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?
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04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?

曹林 2020-08-19
你好,我是曹林。
上一节课里,我重点讲的是如何理解产品、完成产品发布的卖点提炼和产品 PPT 的初步制作,其实这些操作背后的逻辑就是:要做好一场产品发布会,首先要对产品反复挖掘。正如著名摄影师罗伯特·卡帕(Robert Capa)的名言,你没有拍到好照片,是因为你还不够近!
很多市场同学在做一个产品发布的时候,会有三不懂:不懂产品、不懂市场态势、不懂用户。所以,就只能把发布会变成一场不痛不痒的活动。但事实上,办好一场发布会需要对产品极深的理解,对市场极其丰富的了解,还有对竞争对手极熟悉的嗅觉。
那么从这节课开始,我们就要正式进入发布会拉开序幕的周期了(从这会儿就要开始花钱啦)。

第四~ 五周:预热、关注、好奇

产品发布会能不能一炮打响,预热是非常关键的,还是回到我们上一节课中提到的企业沟通类的产品极客×信的发布来举例,预热一般有两个步骤:露出和超话。

露出

第一步,通过不断露出的方式,建立预热的土壤。我们的目的是和大众开始初步的接触,投放一些印象。在这一步,我们的传播通稿可以围绕在技术 / 企业圈混脸熟、打造产品经理 IP、传递产品领先性等方面展开。
例如,我们在产品发布会的策划阶段,就要利用一个社会现象来做策划,我们选了通过“90 后新管理者,能不能管好人?”这个社会现象,来露出我们的产品。当然,你也可以选择其他的现象,这只是一个案例。
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精选留言(2)

  • 刘亚茹
    1周立项,2周和产品经理确定产品卖点,3周确定发布会前中后期整体流程和个项目工作安排
    4~5周启动预热话题:许多企业高层对新技术了解不够,该如何据此进行业务创新?围绕产品核心卖点,简单易用、业务驱动,不需要懂技术。引导话题:上云后如何用好云?新技术的利与弊,业务创新一定要技术驱动吗?引发最终的好奇:什么样的软件高层不懂技术也可以采用实现业务创新。六周产品发布会:1、邀请垂直媒体/KOL/行业大咖站台发表30min行业理解,设计3~5句金句植入报道2、50min产品发布遵循333原则3、30min客户分享最佳实践4、30min QA 5、40min专访。
    6周现场发布及会后传播
    7~8周收尾:垂直媒体、科技圈媒体、全媒体渠道发力,1篇产品、3篇分析、4篇观点。查缺补漏:1、30秒内可以传唱的对象:简单易用、可信赖;2、热议:不懂技术一样能够用好云完成企业数字化转型
    2020-08-19
    1
  • 郑曼
    听了老师的讲解,明白了自己以前开的什么发布会为什么没有反响,为什么会感觉所处的行业里进行的发布会为什么都没有大火:都是缺少深挖,都是在浅层上下功夫。今天的课程好实用,谢谢。
    发布会的准备工作要先让自己和产品经理沟通清晰,明确自己了解了产品、了解面向的用户群体痛点、了解了市场前景再进行各方面的准备:周边的预热,触发受众的好奇,引发话题的讨论......借用热势,进行适合自身特点的发布会。在会上保持互动。在发布会结束后,要进行跟进,还要视情况发展需要,来确认继续增加话题还是其它方式,来延续热度,最终的目的就是达成品牌市场的知名度,为市场占有率提供支持。
    2020-08-19
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