02 | To B消费心理学：如何把握客户CEO心理，让他买单？

如何抓住客户CEO的心理，促使其购买？ 本文深入探讨了在To B市场中与客户企业的CEO进行有效对话，以推动购买决策的关键。首先，To B市场的核心策略是关注利益而非情感，因此了解客户并明确利益点是对话的核心。文章列举了企业CEO常思考的四个问题，包括经营资源投入、业务发展灵活度、财务可持续发展以及企业数字化转型。针对这些问题，文章提出了相应的对话技巧和思路。例如，将产品特点转化成企业关注的核心问题，从而更好地与客户CEO进行沟通，促成购买决策。 文章还提供了具体案例和对话技巧，指导读者如何从CEO的角度思考问题，以及如何将产品特点转化成企业关注的核心问题，从而更好地与客户CEO进行沟通，促成购买决策。最后，文章强调了抓住CEO心理的四个方法论，包括谈论企业经营资源的投入、业务发展灵活度、财务可持续发展以及企业在数字化时代的优势与劣势。 通过本文，读者可以深入了解如何从CEO的角度出发，以及如何将产品特点转化成企业关注的核心问题，从而更好地与客户CEO进行沟通，促成购买决策。