To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
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入门篇 (2讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的?
02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?
To B市场品牌实战课
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01 | To B市场营销到底是做什么的?

曹林 2020-08-12
你好,我是曹林。今天这第一节课,我们来整体地看一看 To B 的市场品牌工作主要做的是哪些事情。
我认为,市场品牌是由一系列非常零散但又有内在逻辑的完整链路构成的。以经营酒楼来打个比方,我们要做的事情,就是做好酒楼门口的招牌,吸引人进来消费。
首先,我们要规划招牌放在什么地方,怎么展开,以便在最短的时间里吸引到我们的客人。其次,客人进来后,你要给小二提供全套的说辞、菜单,帮助小二都能和客人对答入流(即使是一个纯新手小二)。最后,拼命制造氛围,让客人从单一的喝酒变成吃菜,最后酒足饭饱地离开。
这样的比喻是不是让你觉得“市场品牌工作怎么什么都干”?
确实,当你从开发、运营、产品经理、媒体记者或者 4A 广告公司大牛,转型到今天的 To B 市场营销部门时,你会看到一个个五花八门的项目。但是这些看似零散的项目背后,其实蕴含着一套从定价,到产品上市,到媒介渠道,到产品营销活动,再到商机转化战役、品牌心智建设的全套市场流程。
所以,这一节课,我就带你领略一下整个 To B 市场品牌的完整链路,帮助你去了解,我们的产品市场内容体系在大市场团队中的作用、价值和定位。

To B 市场品牌应该做些什么?

在任何一个公司,一个市场团队都是由不同的部门和工种构成的,所以我们需要先简单地了解一下这些工种,然后再切入我们今天要讲的内容。毕竟“了解全局”是获得一个大市场团队领导者潜质的基础。
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  • 刘亚茹
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    2020-08-12
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