To B 市场品牌实战课
曹林
BAT 大厂前产品市场负责人
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To B 市场品牌实战课
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01 | To B市场营销到底是做什么的?

你好,我是曹林。今天这第一节课,我们来整体地看一看 To B 的市场品牌工作主要做的是哪些事情。
我认为,市场品牌是由一系列非常零散但又有内在逻辑的完整链路构成的。以经营酒楼来打个比方,我们要做的事情,就是做好酒楼门口的招牌,吸引人进来消费。
首先,我们要规划招牌放在什么地方,怎么展开,以便在最短的时间里吸引到我们的客人。其次,客人进来后,你要给小二提供全套的说辞、菜单,帮助小二都能和客人对答入流(即使是一个纯新手小二)。最后,拼命制造氛围,让客人从单一的喝酒变成吃菜,最后酒足饭饱地离开。
这样的比喻是不是让你觉得“市场品牌工作怎么什么都干”?
确实,当你从开发、运营、产品经理、媒体记者或者 4A 广告公司大牛,转型到今天的 To B 市场营销部门时,你会看到一个个五花八门的项目。但是这些看似零散的项目背后,其实蕴含着一套从定价,到产品上市,到媒介渠道,到产品营销活动,再到商机转化战役、品牌心智建设的全套市场流程。
所以,这一节课,我就带你领略一下整个 To B 市场品牌的完整链路,帮助你去了解,我们的产品市场内容体系在大市场团队中的作用、价值和定位。

To B 市场品牌应该做些什么?

在任何一个公司,一个市场团队都是由不同的部门和工种构成的,所以我们需要先简单地了解一下这些工种,然后再切入我们今天要讲的内容。毕竟“了解全局”是获得一个大市场团队领导者潜质的基础。
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To B市场营销是一个复杂的系统,涉及多个部门和工种,其中产品市场是核心模块。产品市场工作分为1.0、2.0、3.0三个阶段,包括宣传、洞察、制造和支持等内容。在产品洞察方面,需要深入了解客户需求,以创造实实在在的商业机会。制造市场物料包括产品介绍、话术、官网页面等,通过规律的内容生产和排列组合,可以高效地推动产品上市。销售支持不仅包括在销售端推动销售,还需关注商机的落地。整体而言,To B市场营销需要综合考虑各个环节,以满足客户需求并推动销售成功。 2.0阶段主要内容是收割商机(Leads),通过建立一个完整的商机体系,实现“收商机”的自运行。市场团队通过各种方法搭建商机体系,包括端上的利益设计、线下用户的数字化获取、用户的商机预测和精准分发,以提高商机的效率和交叉复购。 3.0阶段则着重于“打品牌,建心智”,需要深度把握行业趋势、时代趋势和技术趋势。通过人、货、场三个方面的策略,包括选择合适的代言人、创造引发行业讨论的内容以及参加、组织各种会议,来影响用户心智,实现产品品牌的建立和推广。 总结:To B市场营销的三个阶段工作内容,以及在2.0和3.0阶段的具体策略和方法,为读者提供了全面的市场营销知识和实践指导。市场团队的核心价值在不同阶段有所不同,需要根据公司发展阶段和市场定位来确定核心指标和策略。文章提供了极客云微信公众号规划和线下活动用户获取链路设计的教学案例,为读者提供了实践练习和思考的机会。

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  • 刘亚茹
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    作者回复: 很全面了已经

    2020-08-12
    2
    18
  • 郑曼
    以目前的能力做题目:建立公众号要分栏,根据自身特点,对分栏做出企业用户和个人用户的区分;另外做到一个醒目特点:比如问题4小时回复这类型的,打造一个吸引点。根据用户习惯,公众号内企业介绍内容要小于产品介绍内容,云端产品的用户,会关注产品本身,然后才会去关注企业。 发布会:发动现有渠道和人脉进行推广。首先目标是收集客户信息,建立池塘,可以在预算内增加一笔费用,以客户点带点方式,提供购买设备优惠券的方式获得客户信息。至于其它方式目前只有想到广告、微信推送之类的。建立信息池塘后,分区域,划责任督促销售跟进,并及时跟新进度表,以周、月做回顾,来判断本次线下推广是否有效。 以上只是个人在工作中使用的招式,还请老师指教。
    2020-08-14
    1
    3
  • 老艮额
    我觉得如何获得第一个优质客户是最困难的吧,很多时候这个优质客户的获得真的只是运气…
    2020-11-07
    1
  • 大静
    1、会前邀请,通过统一的二维码(图片,H5等形式)宣传邀请,收集到意向参会客户的信息; 2、会场签到收集参会者信息,每个会场设置二维码议程,了解客户参会路线,分析客户感兴趣的内容 3、会后对意向参会和实际到会的客户名单进行梳理,通过给客户发送EDM(回答问卷,邀请参与定向沙龙等内容),再请专业技术工程师与客户沟通,咨询了解客户需求; 4、了解到客户有购买需求后,依据客户的行业,地点,购买倾向,将商机交到销售同学手中。
    2020-10-10
    1
  • 大静
    公众号栏目分为三项: 产品介绍:产品功能,白皮书,重点案例 产品服务 :产品购买,售后服务 LX我们 :公司介绍,LX电话,意见反馈
    2020-10-10
    1
    1
  • TimZ
    分析师关系是什么
    2021-08-22
  • huhu小仙女
    我看见专栏里说:IMB精美绝伦的海报,一个个利益点,当你进一步查看,就会有一个表单让你填写 忍不住去了看下 内心os:莫不是我对「精美绝伦」一词有啥误解 ——-这是我不懂的美
    2021-02-01
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