零基础实战机器学习
黄佳
新加坡科研局首席研究员
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零基础实战机器学习
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18 | 增长模型:用XGBoost评估裂变海报的最佳受众群体

你好,我是黄佳。欢迎来到零基础实战机器学习。
上一讲中,我们通过多种集成学习方法,预测出了用户接收到某个裂变后是否会购买产品,这是二分类问题。这一讲中呢,我们继续研究裂变,不过,我们不再对用户是否转化进行预测,而是要评估裂变方案的最佳受众是谁。通过这一讲,我希望你能掌握一种解决运营问题的重要思路:增长模型。这个模型,常用于评估营销活动、推广海报对用户的订单增量的影响,国外的一些大厂也在使用它提升促销转化率。
这一讲内容有点小复杂,我们就开门见山,直接介绍运营部门面临的具体问题吧。

问题的定义和分析

运营团队为易速鲜花的用户设计了两张 H5 海报页面,对应着两种裂变方案,分别是“情侣花享”和“拼团盛放”。前者是类似于买一送一的促销,后者是用户生成专属海报拉朋友拼团,团越大折扣越大。
经过一段时间的试运营,运营团队收集到了下面这些数据给到我们,这个数据集你可以在这里下载。
可以看到,这个数据集不仅包含了两种裂变方案的用户转化数据(也就是购买与否),还包含了在没有任何促销活动情况下,用户的转化情况。
这其实是运营人员常用的 A/B 测试,就是在其它条件完全相同的情况下,系统随机给三分之一的用户显示“情侣花享”页,给另外三分之一的用户显示“拼团盛放”页,然后给剩下的三分之一用户显示没有促销的页面,以此来观察两种促销活动(裂变方案)的转化率增量。所以,这里的“裂变类型”字段就是指该用户接收到的促销页面,是系统随机分配的结果。
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本文介绍了如何使用增长模型来评估裂变海报的最佳受众群体,解决运营问题。作者首先定义了问题,即评估两种裂变方案对用户购买可能性的增量,并以A/B测试为例说明了裂变方案的随机分配和数据收集方式。随后,通过具体案例解释了增长模型的应用场景,即找到那些正在犹豫“要不要买”的摇摆者,以便有针对性地推送裂变方案。文章还提出了解决问题的思路,即使用增长模型来预测用户购买可能性的增量。整体而言,本文深入浅出地介绍了增长模型在运营问题中的应用,为读者提供了解决类似问题的重要思路。文章通过数据分析和机器学习模型的应用,为读者展示了如何利用技术手段解决实际运营问题,对于从事数据分析和运营优化的专业人士具有一定的参考价值。文章通过构建增长标签、选择算法训练模型、计算裂变增量等步骤,详细阐述了使用XGBoost算法和增长模型来解决裂变海报受众评估的方法,为读者提供了实际操作的指导和思路。

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全部留言(4)

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    内容很优质,作为即将步入社会的大四本科生来说,触类旁通,好好吸收消化下,我觉得可以去找一份别的电商数据,做出来一份面试找工作的机器学习的项目,以此来入门机器学习行业,也很感谢老师的启发❀

    作者回复: 找来一份电商数据集做一套项目的想法很好!🤟

    2021-11-10
    2
  • Geek_fc90ae
    老师我有点疑惑,在我们投放这类人群之前,是已经确定了用户画像吗,还是先随机抽取一批用户再由模型得出的结果去反推出用户画像;

    作者回复: 这个案例的设计意图应该是已经收集了人群的“人口统计学信息”,比如说男女,年龄,消费规律等等(这些特征也可以认为是用户画像的雏形吧),然后主要是基于这些人口统计学特征,用机器学习的方法来确定是否适合给他或她推送某种促销。 广义上说,我们就是在把用户画像用各种手法做的更精细。对吧。

    2021-12-02
    1
  • Ed_Lee™
    对于不同的用户分组(e.g.城市等级),比较两个活动对该组用户的增长分数(通过组内用户的分数加总),也能判断出哪个活动对于哪个用户群体更有效果了,是这么理解么?

    作者回复: 当然啦,正是这样用的

    2022-07-16
  • sqnv_geek
    lightgbm和xgboost是一类集成模型吗

    作者回复: 是的,LightGBM 和 XGBoost 都属于同一类的集成学习模型,特别是他们都是基于决策树的梯度提升模型。以下是它们的简要概述: XGBoost(Extreme Gradient Boosting): XGBoost 是一个用于优化大规模和稀疏数据的梯度增强框架。 它有正则化,可以帮助减少过拟合。 XGBoost 使用了一种叫做预排序的方法和深度优先搜索来构建树,这是其和 LightGBM 之间的主要区别之一。 LightGBM(Light Gradient Boosting Machine): LightGBM 是微软发布的一个开源的梯度提升框架,它特别适用于大数据和高维数据。 与 XGBoost 不同,LightGBM 使用一种叫做直方图分裂的技术,它对数据进行分箱,从而降低计算复杂性。 另外,LightGBM 提供了一种叫做带深度限制的叶优先的树生长策略。

    2022-07-07
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