08｜Demo-driven：一个能跑的 demo，为什么胜过一百页方案？
曹犟
你好，我是曹犟。
上一讲结尾我们提到，人的问题理顺了，信任的账户开好了，接下来就要往账户里存钱了。而空口白话，说服力有限，最硬的存款，就是一个实际能跑起来的东西。而这一讲，我们就来讲 Demo-driven：一个能跑的 demo，为什么胜过一百页方案，以及怎么建好 demo，并且把 demo 用好。
正式展开之前，我先回顾一下第 2 讲我曾提到的一条互联网上的真实评论，说 FDE 就是先用一个 AI demo 唬住客户，然后总结需求给产品团队。这个评论虽然有一些极端，但其实藏着一个真问题：demo 到底是拿来干什么的？如果 demo 是拿来唬客户的，那它确实只是售前方案配套的道具。但在 FDE 的方法论里，demo 的第一作用恰恰相反：它不是让客户说“哇塞”，而是让客户说“不对”。
我们这节课就顺着这个思路展开讲。
为什么是 demo，不是方案？
这一节的标题，说的是 demo 和方案的对比；但要把这件事说清楚，得先理清三样东西的关系：方案、原型和 demo。我们先从最容易被混着用的一对说起：demo 和原型，这也是我最近一段时间想得比较多的一个概念区分。
原型更多是研发过程内部的评审物：它可以省掉一部分页面内容，因为默认看的人都知道；也可以写满内部的术语和概念；还经常把好几个界面拼在一张图上，方便评审和开发。
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