03｜为什么是现在：95% 的 AI 项目卡在落地，一个人却能跑通产品闭环
曹犟
你好，我是曹犟。
前面两讲，我们讲清楚了 FDE 是什么，也讲了它和咨询、外包、驻场、售前的区别。今天这一讲，我想回答一个你可能一直想问的问题：FDE 这个角色，为什么偏偏是现在火起来了？
把工程师派到客户现场这件事，一点都不新鲜。驻场、实施、乙方外包，中国 2B 企业干了几十年了。而从 Palantir 提出 FDE 这个概念，也快 20 年了。可为什么单单是这两年，FDE 突然成了硅谷最抢手的岗位，并且这半年在国内也热度越来越高？
我觉得，这跟生成式 AI 带来的根本性的技术变革，脱不开关系。这一轮 AI 革命，其实同时产生了两个巨大的影响。一方面，它带来了一个又大又急的新的需求市场：AI 能力越强，就越难落地，企业就越是急着找人，把它变成真金白银的业务结果。另一方面，则是它同时给需求带来了一个新解法：AI 把做产品、改代码的门槛压得很低，让“一个人从头贯通整个产品链条”这件过去想都不敢想的事，第一次变得可以得到。一方面需求被点燃，一方面能力被解锁，而且是来源于同一场技术革命，在同一个时刻同时发生的。这，才是“为什么偏偏是现在”的完整答案。
这一讲，我们就顺着这两条主线往下走。
先看需求这一侧，从一个你可能会觉得有点反常识的数字讲起。
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