20｜卖出去：AI 产品的成单机会与面客表达
二姐
你好，我是产品二姐。
上一讲我们讲了如何用 Skills 工作流创作用户喜爱的内容，把产品推到更多潜在用户面前。但用户看到了，不等于会买；老板听到了，也不等于会给资源；客户看完 Demo，也不等于会签单。
这就像踢球，前面带球、传球、跑位都做得不错，最后临门一脚却踢偏了。对不同的情景来说，这一脚会发生在两个地方，这也是这一讲的重点内容：
如果你是个人开发者，或者职场中负责商业化的产品经理，通常是要把标准化的 SaaS 产品卖出去。那么你需要抓住用户最愿意付费的时刻，我会讲如何在产品中设置注册时刻、付费时刻、如何定价、促销。这里的重点不是做出有价值的产品，而是在传达价值后，不要错过那些用户付费的机会。
如果你是职场产品经理，你需要面向管理层 / 客户，把 AI 产品方案讲得有理有据，说服他为此安排资源，或者付费。我会用一个出海投资专家 Agent 的案例，拆解如何从业务问题、关键证据、建议方案、风险控制到资源诉求，完整讲清楚如何向上，或者面向客户要到资源或争取客户成单。
学完之后，你至少能带走两件事：
对外，你能重新检查自己的产品有没有错过成单机会；
对内，你能用一套更清晰的表达方式，向老板或客户争取下一步资源。
接下来让我们开始吧。
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