17｜选方向：找到真需求的三种方法

二姐

你好，我是产品二姐。
不知不觉这个专栏更新到了最后一章——商业化，也就是怎么让你的产品赚到钱。
机会总是留给有准备的人，我换一种更贴切的说法是：“赚钱的机会总是留给有准备的人”。实际上前面所有章节都在讲如何“准备”，而这一章讲的就是怎么抓住“赚钱的机会”。
不过，我们需要认清：机会是需要等待的，它并不一定在努力后就马上出现。换句话说：能不能做出产品是完全可控制的，但能不能把产品卖出去就不那么可控了。实际上，你看到的每一个商业故事背后，都隐藏着创始人长期的潜伏与失败。而我的方法就是：不断播下种子，在实践中等待机会，在等待机会的路上实践。
所以，这一章就是分享如何选择正确的种子播下去，最大可能地增加商业价值实现的概率。这也是我过去两年经过真实经验拷打后的一套方法，希望对你有所帮助。这套方法总共分四步：
第一步：选方向。就是找到一个真正可以付费的场景。我会分享三个帮你选择方向、确定需求的方法。
第二步：被看见。就是找到目标客户经常去的地方，我会详细讲述如何通过 SEO/GEO 的方法让你的产品被用户看见。
第三步：吸引力。就是吸引目标客户到你这里来，我会讲述如何通过 Skill 工作流，生产营销内容的方法。
第四步：卖出去。我会讲述 to C 用户的促单和增长方法，to B 客户产品预演展示方法，以及面向职场领导的高阶表达方法。

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