14 | 咨询：如何做咨询顾问？
孙志岗
你好，我是孙志岗。这节课我们来聊聊如何做咨询顾问。
你有没有想过，当你在一行里摸爬滚打多年，攒下了一身本事，除了把它做成一个标准化的产品，或者录成一套课程之外，还有没有一种方式，能让你“站着，还把钱挣了”，而且挣得更有尊严、溢价更高？
这种方式，就是咨询顾问。
咨询的本质
我给你打个比方。你看那些顶级的战略咨询公司，麦肯锡、波士顿，他们卖的是什么？不是代码，不是 PPT 模板，甚至不是具体的执行方案。他们卖的，是经过千锤百炼的思考框架、行业洞察和决策智慧。说白了，就是他们顶尖顾问的“脑子”。这和你在一人公司里，凭借自己多年的行业深耕，为客户指点迷津，本质上是相通的。
为什么说咨询特别匹配 AI 时代的创业？你想啊，现在哪家公司不提 AI？但 AI 落地，它是个“千人千面”的活儿。每家公司的基础数据、业务流程、组织文化、老板的期望值，全都不一样。这就好比中医开方子，必须得“望闻问切”，一人一方，没法直接照搬隔壁老王的药方。这种高度的个性化、非标准化，恰恰是 AI 最难替代，也是你作为专家最能发挥价值的地方。
项目评估
那么当有客户揣着几百万甚至上千万的预算，兴冲冲地找到你，说“老师，我们要搞 AI 数字化转型！”，你会怎么接？
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