03｜真需求：如何找到机会点？
孙志岗
你好，我是孙志岗。这节课我们来聊聊一人公司如何找到机会点。
上节课我们了解了行业和渠道如何选择，那么接下来要干嘛呢？拍脑袋定个产品就开干？错了，第一步必须先找到真需求，这是所有一人公司的根，根歪了，后面长得越快倒得越早。
什么是真需求？
那什么才是真需求？你是不是觉得，客户说“我需要一个能批量剪视频的工具”，这就是需求？客户说“你做出来我肯定买”，这就是真需求？大错特错。真需求从来不是客户嘴上说的需求，也不是客户嘴上说愿意付钱的需求，而是需求满足后给客户带来的价值确实值钱。
客户嘴上说的，往往只是他自己脑补出来的解决方案，不是真问题。比如客户说“我需要一个能更快发朋友圈的工具”，你真做出来他也不用，因为他真正的问题是发了朋友圈也没人买货，快不快根本不重要。哪怕他拍胸脯说“我愿意付钱”，最后真做出来他也会告诉你“我再想想”，因为那个价值根本不值他付的钱。
如何找真需求？
找真需求没有什么玄学，就两种手段：第一是调研，第二是原型验证，而且这俩不是走一遍流程就完事儿，得循环往复组合着用。先调研聊出来一些基本假设，然后快速攒出个原型，扔给潜在客户去评估，从反馈里再找新问题，再调研，再改原型，这么一圈一圈迭代下来，真需求才会慢慢浮出来。
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