05｜原型：如何验证市场？

孙志岗

你好，我是孙志岗。这节课我们来聊聊如何验证市场。
咱们前面聊了找真需求的两种手段：调研和原型验证。调研解决的是“我假设的需求是真的吗？”这个问题。但你想过没有，调研有个致命的局限，客户嘴上说的，和他们实际会做的，往往是两回事。这就好比，你问朋友“想不想减肥”，十个有九个说想，但你真拉他去健身房办卡，他可能就有一百个理由推脱了。
所以，调研问的是“想不想”，而原型验证，逼问的是“会不会”。
什么是原型？原型是用最低成本，获取最真实的市场反馈。
这句话，就是咱们今天这堂课的灵魂。你得把它刻在脑子里。原型不是产品，不是你的心血结晶，它只是一个验证工具。它的使命，就是在你投入海量时间、金钱和感情之前，帮你探探路，看看前面是金山还是悬崖。
那么，做一个原型之前，你必须先明确一个核心问题：你到底要验证什么假设？
别急着动手。先坐下来，拿张纸，把你心里那些“我觉得”都写下来。常见的假设无非这几种：
客户真的有我说的这个需求吗？（需求存在性）
他们愿意为这个需求掏钱吗？（付费意愿）
我设计的这个解决方案，真的能解决他们的问题吗？（方案有效性）
他们愿意用我提供的这种方式来解决问题吗？（方案接受度）
你看，每一个假设，都是一道生死关。原型，就是帮你闯关的侦察兵。

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