04｜赚钱：如何设计收费模式？
孙志岗
你好，我是孙志岗。这节课我们来聊一个特别关键的事儿——找到了真需求，产品也做出来了，怎么才能把钱赚得更多、更久？
你有没有想过，卖同样的东西，收费模式设计的不同，能赚到的钱差别会非常大。这就像同样是卖水，有人摆摊按瓶卖，有人搞了个月卡送水上门，还有人直接给企业建了套直饮水系统。模式一变，天地就宽了。
模式选择
咱们先来看第一层：你做的这件事，是一锤子买卖，还是能长期赚钱的？
你看这张图，左边是“一锤子买卖”，像是一次性的网站开发、某个特定的营销方案设计。右边是“长期赚钱”，比如持续的软件订阅、年度顾问服务、内容代运营。
发展新客户是很难的，就像大海捞针；而能长期服务固定客户，那是非常幸福的，就像有了自家的鱼塘。所以，如果咱们的服务有长期复购的可能，千万别傻傻地每次购买单独算钱。要签长期服务合同，把收入中断的风险降到最低。
这就引出了咱们的第一个金句：订阅式付费，永远好过项目式、单次付费。卖会员，好过卖一次服务。咨询服务签年包，好过每次计价。你想，做软件 SaaS 的，按月收钱；做企业培训的，签年度服务框架；哪怕你是做视频剪辑的，也可以推出“月度内容合作伙伴”套餐，而不是按单个视频报价。这不仅仅是收入稳定，更是把客户关系从“交易”变成了“伙伴”。
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