02｜渠道为王：如何开始一人公司？
孙志岗
你好，我是孙志岗。这节课我们来聊聊一人公司如何起步。
所有公司存在的价值，都是向客户售卖能盈利的产品和服务，一人公司也不例外。我先给你把概念理清楚：出钱购买我们东西的，我们叫客户或者用户。面向企业的 To B 产品一般叫客户，面向个人的 To C 产品一般叫用户，这门课为了表述方便，我们统一都叫客户。
很多人创业，第一步想到的就是去注册公司、租办公室，把排场先撑起来。但你有没有想过？一个公司真正的起点，根本不是注册公司、拿到营业执照，而是你先想清楚——我到底该向客户提供什么产品和服务？所有动作都要围绕这条主线走。至于注册公司这种手续，完全可以同步用空闲时间办，根本不用急着当成头等大事。
什么是产品和服务？
我们先把概念掰明白：什么是产品？什么是服务？
产品是可复制的，一次开发可以卖给无数人；服务是定制化的，每一个客户都要单独交付。
注意，这个边界其实也没那么清晰，很多时候我们是产品里带服务，服务里嵌产品，只要你理解这个核心区别就行。
咱们互联网背景出身的人，一提到创业，脑子里蹦出来的第一个念头往往是：“我要做一款软件产品！” 服务企业或者个人。这是咱们最习惯的路径，而且相比人力服务，软件一旦做出来，边际成本极低，有巨大的杠杆优势。现在 AI 编程这么厉害，一个人带着 AI，感觉什么软件都能捣鼓出来，对吧？
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