Q25｜审视：出海前有哪些必做功课？

1. 出海前必须做好产品本身的验证，包括商业模式、用户留存和付费转化等核心指标的稳定性。 2. 在出海前需要评估海外需求，进行小规模用户调研，并确认目标市场是否存在未被满足的需求或差异化机会。 3. 人才本土化至关重要，核心团队成员需要熟悉目标市场文化与商业规则，同时需要预留充足资金与合规预算。 4. 出海时需要适配供应链与基础设施，特别是在部署服务器节点以降低延迟并保证算力充足。 5. 重新审视竞争格局，若当地市场已有三家以上企业占据大部分市场份额且缺乏显著差异化，需要重新评估进入优先级或转向其他更具潜力的地区。 6. 创始人的决心和长期驻留海外对于决定能否出海至关重要，外语能力并非关键，但合规是出海必踩的“硬坑”。 7. 文化差异同样重要，不同地区的客户需求和价值取向有所不同，需要针对性地调整营销策略和合作方式。 8. 发现需求后应立即行动，合规是出海的生命线，一旦触犯当地法律，赔偿代价巨大。 9. 全球化公司架构的搭建和团队的决心对于出海成功同样至关重要，验证PMF等运营指标则取决于团队的决心。